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本书是作者在从事对外贸易工作30多年经验的基础上，结合当前*的外贸理论知识和政策规则，为初学者编写一本通俗易懂的入门教材。

本书共分为上、中、下三篇。上篇是基础与实务，有8项专题，以基本知识、概念、计算、程序、习题为主要学习内容；中篇是操作与训练，有9项操作，按照一般出口贸易的履约流程、顺序，逐项介绍、示范各个环节的操作过程，引导初学者自己动手练习，逐步了解、熟悉各个环节的操作要领；下篇是单证与资料，共收集各类常用的单据、证书、资料约60余份。

本书为大专院校国际贸易、电子商务专业学生的实习训练教材，同时也是外贸企业从事管理和业务人员的岗位辅导培训教材。

上篇 基础与实务

模拟实习训练说明

专题一 外贸经营企业

节 外贸公司简介

　 第二节 外销人员基本业务素质

　 第三节 如何建立客户关系

　 第四节 我国外贸形势展望

　 第五节 外贸企业经营风险管理

专题二 国际市场调研与分析

　 节 车外市场介绍

　 第二节 制定出口商品营销方案

　专题三 出口商品价格的基本核算

　节 不同贷币的汇率折算

　 第二节 佣金和折扣的计算

　 第三节 进出口贷物运费核算

　 第四节 运输保险费的计算

　 第五节 常用贸易术语的换算

专题四 合理装运与运输包装设计

　 节 出口贷物的合理装运

　 第二节 运输包装的合理设计

专题五 出口商品成本核算

　节 出口商品总成本及成本价格

　第二节 出口成本的核算

专题六 出口合同的订立

　节 出口合同的内容

　 第二节 签订合同的注意事项

专题七 出口合同的履行

　节 出口合同履行管理

　 第二节 出口合同履行程序

专题八 出口单据的分类

　 节 单据的分类

　 第二节 单据制作注意事项

中篇 操作与训练

操作训练说明

模拟训练资料

操作一 签订出口合同

操作二 信用证的审核

操作三 编制履约计划

操作四 缮制出口单据

操作五 出口贷物装运

操作六 出口货物报检

操作七 出口贷物投保

操作八 出口贷物报关

操作九 制单议付结汇

结束语

下篇 单证与资料

附件1 售贷确认书

附件2 出口商品成本核算单

附件3 商业发票

附件4 装箱单/重量单

附件5 出口贷物订舱委托书

附件6 出境贷物报检单

附件7 入境货物报检单

附件8 货物运输保险投保单

附件9 装船通知

附件10 代理报关委托书

附件11 汇票

附件12 出口贷物报关单

附件13 出口退税专用报关单

附件14 进口贷物报关单

附件15 海运船期表

附件16 海运提单

附件17 海运提单

附件18 集装箱托运单

附件19 集装箱装运单

附件20 集装箱场站收据

附件21 航空运单（主运单）

附件22 航空运单（分运单）

……

附录

参考文献

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专题一 外贸经营企业

　　节 外贸公司简介

　　我国自外贸体制改革以来，特别是加人世界贸易组织以后，外贸企业的设立有了较大的变化，已由改革前不足6000家单一形式的国有外贸企业，发展到2004年6月底包括国有、集体、私营、联营、股份制、其他多种形式的134368家外贸经营企业。

　　外贸企业的迅速增加，不仅为我国进出口贸易的高速增长提供了可靠的保证，同时外贸企业的迅速扩大，也反映了我国现在和将来对外贸专业人才的大量需求。

　　下面以某进出口公司为例，就其机构设置、管理情况做简要介绍，以供参考。

　　一、公司的机构设置、经营范围及主要工作岗位

　　1．业务部门

　　业务部门是负责开展进出口贸易活动的部门。按经营的出口商品类别，可划分为以下几类。

　　（1）玻璃器皿部——玻璃器皿及工艺品，保温瓶、搪瓷制品；

　　（2）机械部——缝纫机、汽车、自行车、日用五金；

　　（3）革制品部——工作手套、衣箱；

　　（4）家电部一家用电器、视听器材；

　　（5）钟表部——闹钟、挂钟、定时器、手表机芯；

　　（6）地毯部一手工地毯、丝毯；

　　（7）塑料制品部——日用塑料制品、圣诞饰品、体育器材；

　　（8）纺织品部一一抽纱、服装、鞋、帽；

　　（9）工具部一一手工工具、电动工具；

　　（10）进口部——代理进口生产原材料、设备等。

　　业务部门的主要工作岗位是外销员（业务员）。外销员是外贸企业开展进出口业务的骨干人员，负责进出口业务的考察、交易、洽谈、签约、履行等工作。

　　2．计划财务部

　　计划——出口计划、出口商品配额、外汇核销；

　　财务一　议付结汇、融资贷款、出口退税、资金管理。

　　计划财务部的工作岗位如下：

　　计划人员——负责管理出口配额，办理外汇核销手续；

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书籍介绍

本书是作者在从事对外贸易工作30多年经验的基础上，结合当前最新的外贸理论知识和政策规则，为初学者编写一本通俗易懂的入门教材。

本书共分为上、中、下三篇。上篇是基础与实务，有8项专题，以基本知识、概念、计算、程序、习题为主要学习内容；中篇是操作与训练，有9项操作，按照一般出口贸易的履约流程、顺序，逐项介绍、示范各个环节的操作过程，引导初学者自己动手练习，逐步了解、熟悉各个环节的操作要领；下篇是单证与资料，共收集各类常用的单据、证书、资料约60余份。

本书为大专院校国际贸易、电子商务专业学生的实习训练教材，同时也是外贸企业从事管理和业务人员的岗位辅导培训教材。