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当今中国正逐渐放开国内市场，以更稳健、自信的姿态走向国际市场，于是国际经济合作日趋密切，经济交往更加频繁。国际上的一切经济活动，如贸易、金融、投资、经济合作等都离不开相互制约的合同。因此，翻译、草拟、签订合同成为商务人士或相关从业人员必须具备的技能。深谙商务英语合同的翻译、草拟、签订之道的人，在业务实操中才能游刃有余，收获颇丰。为减少经济活动中的合同纠纷、普及对外贸易合同的基本知识，帮助合同当事人

在经济活动中切实有效地保护自己的合法权益，我们几位在商务英语方面具有长期教学经验和实践经历的教师，在阅读大量原版教材的基础上，参考了国内外商务英语、商务基础理论和基本知识等各种应用性技能方面的教材，编写了这本双语教材。在编写过程中，我们努力解决相关专业知识的理论性、实用性和语言上的可读性之间的矛盾，使其适合中国国情，达到专业知识传授和语言技能培养的统一，突出前沿性、新颖性、实用性，紧跟社会需求和时

代发展，符合国际商务、国际贸易、商务英语专业的人才培养目标。

全书内容充实、完整，其中包括对合同结构的较为精细的剖析和归纳，导入的案例贴近实际；附录中吸纳了主编从事国际商务合同谈判和制定的宝贵经验，添加了十多份操作性强、实效性高的国际商务合同，其中包括销售合同、代理合同、股权转让协议、雇佣合同和技术转让合同等。

Chapter 1 Basic Knowledge of International Business Contracts

国际商务合同的基础知识 1

Learning Objectives 1

1.1 Basic Concept of Contracts

合同的基本概念 3

1.2 Main Features of International Business Contracts

国际商务合同的主要特征 4

1.3 Categories of International Business Contracts

国际商务合同的种类 5

1.4 Role of International Business Contracts

国际商务合同的作用 6

1.5 Issues Affecting International Business Contracts

影响国际商务合同的问题 16

Exercise 22

Chapter 2 Language Features in International Business Contracts

国际商务合同的语言特征 27

Learning Objectives  27

2.1 Characteristics of Words in International Business Contracts

国际商务合同的词语特点 31

2.2 Characteristics of Patterns Used in International Business Contracts

国际商务合同中的句式特点 48

2.3 Characteristics of Tense Used in International Business Contracts

国际商务合同中的时态特点 58

2.4 More Active Voice，Less Passive Voice

多用主动语态，少用被动语态 59

2.5 More Direct Expression，Less Indirect Expression

多用直接表达方式，少用间接表达方式 60

2.6 Patterns Commonly Used

常用句式 60

2 国际商务合同双语教程 2.7 Other Expression

其他表达方式 63

Exercises  65

Chapter 3 Structures of International Business Contracts

国际商务合同的结构 68

Learning Objectives  68

3.1 Preamble of a Contract

合同的前言 71

3.2 Main Body of a Contract

合同的正文 74

3.3 Ending

结尾 83

Exercise 85

Chapter 4 Words & Expressions Following Contractual Norms

符合合同文体的规范用词及用语 90

Learning Objectives  90

4.1 Special Adverbs

特殊副词 92

4.2 “Shall”Legal Term

法律词汇Shall 97

4.3 Defining Words

系指定义词 99

4.4 Terminology

专用词汇 99

4.5 Other Specific Phrases

其他特定词语 101

Exercises  105

Chapter 5 Translation of International Business Contracts

国际商务合同的翻译 107

Learning Objectives 107

5.1 Principles of Contract Translation

合同翻译的准则 111

5.2 Translation of Special Words in English Contracts

英语合同专用词的翻译 117

5.3 Translation of Usual Phrases in English Contracts

英语合同常用短语的翻译 121

5.4 Sentence Translation Techniques

句子的翻译技巧 128

Contents 目 录 3

5.5 Translation of Passive Voice

被动语态的翻译 151

5.6 Translation of Clauses

从句的翻译 154

Exercises  165

Chapter 6 Drafting International Business Contracts

国际商务合同的起草 167

Learning Objectives 167

6.1 Parties to the Transaction

交易各方注意事项 168

6.2 Key Issues in International Business Contracts

签订国际商务合同应注意的问题 169

6.3 Drafting Precise Contract Provisions

用准确的语言起草合同条款 174

6.4 Concluding International E?Commerce Contracts

国际电子商务合同的撰写 208

6.5 Some Taboos in English Contract Translation/Draft

英语合同翻译/起草中的若干禁忌 210

Exercise  214

Appendix

附录 219

Appendix 1 Purchase Contract  219

采购合同 223

Appendix 2 Sales Confirmation 226

销售确认书 226

Appendix 3 Sales Contract  229

销售合同 229

Appendix 4 Consignment Agreement  230

寄售协议 232

Appendix 5 Compensation Trade Contract  234

补偿贸易合同 237

Appendix 6 Processing and Assembling Contract 240

来料加工装配合同 241

Appendix 7 Processing Contract  243

加工合同 246

Appendix 8 Exclusive Agency Agreement  250

独家代理协议 253

Appendix 9 Agency Contract  255

代理合同 255

4 国际商务合同双语教程 Appendix 10 Sales Agency Agreement 257

销售代理协议 259

Appendix 11 Exclusive Distribution Agreement  261

独家经销协议 263

Appendix 12 Distribution Agreement  266

经销协议 270

Appendix 13 Employment Contract  273

雇佣合同 277

Appendix 14 Joint Venture Contract 280

合资经营企业合同 289

Appendix 15 Share Transfer Agreement  296

股权转让协议 298

Appendix 16 Technology Transfer Contract  301

技术转让合同 311

Appendix 17 Barter Contract  318

易货合同 321

Bibliography 参考文献 324

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