决策失误——我们为进化付出的代价 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

　　决策为什么会失误?决策的心理机制又是什么?我 们能否箭箭中的、稳操胜券。盛晓白编著的《决策失 误(我们为进化付出的代价)》以全新的视 角，重新审视和解读了决策中的心理活动。作者认为 ，决策失误不可避免，是我们为进化付出的 代价。但是，我们可以采取相应对策、使决策失误变 得可以容忍、可以控制。本书观点新颖、语 言流畅、生动形象。穿插于书中的大量小故事，使复 杂、枯燥的概念和原理，变得易于理解、易 于领悟、趣味盎然。你将从内心深处欢呼：人生多么 美妙、真理多么迷人!

第1章 导论

1.1 决策的误区

1.1.1 决策的内涵

1.1.2 决策者的误区

1.1.3 决策研究的误区

1.2 决策失误的原因

1.2.1 传统经济学面临的挑战

1.2.2 决策失误是必然的

1.3 决策的心理机制

1.3.1 基本的心理需要

1.3.2 心理活动原理

第2章 决策的过程

2.1 感知

2.1.1 感知的局限性

2.1.2 记忆与注意

2.2 推理

2.2.1 参照点

2.2.2 锚定与调整

2.2.3 推理中的误区

2.3 选择与概率

2.3.1 选择

2.3.2 影响选择的因素

2.3.3 概率

第3章 三种基本需要

3.1 安全需要与控制需要

3.1.1 安全需要

3.1.2 控制需要

3.1.3 自卑与超越

3.2 平衡需要

3.2.1 心理平衡与心理失衡

3.2.2 三种心理需要之间的关系

3.2.3 平衡需要的满足

3.3 论宗教

3.3.1 上帝的崛起

3.3.2 世界三大宗教

3.3.3 中国为何没有本土宗教

第4章 潜意识

4.1 潜意识理论的建立和发展

4.1.1 潜意识理论简介

4.1.2 进化心理学的解释

4.1.3 适应性潜意识

4.2 潜意识与人类行为

4.2.1 偏见与刻板印象

4.2.2 暗示

4.3 梦的解析

4.3.1 梦与潜意识

4.3.2 我的释梦理论

第5章 潜意识与人类思维

5.1 直觉

5.1.1 直觉的意义与特点

5.1.2 代表性直觉

5.1.3 可获得性直觉

5.1.4 相关性直觉

5.1.5 快速节俭启发式

5.2 习惯性思维

5.2.1 思想来自经验

5.2.2 经验的误区

5.2.3 沉没成本谬误

5.3 简单和复杂

5.3.1 简单性原理

5.3.2 化复杂为简单

第6章 损失规避

6.1 前景理论

6.1.1 期望值与期望效用

6.1.2 前景理论研究

6.1.3 赋予效应

6.2 框架效应

6.2.1 框架

6.2.2 框架与框架效应

6.2.3 改变参照点

6.3 心理账户

6.3.1 心理账户及其误区

6.3.2 心理账户的类型

6.3.3 减少心理账户的不利影响

第7章 控制的渴望

7.1 不确定性

7.1.1 不确定性无处不在

7.1.2 决策与不确定性

7.1.3 不确定性条件下的决策

7.2 归因理论

7.2.1 三维归因理论

7.2.2 其他归因理论

7.2.3 归因过程中的偏差

7.3 控制缺失

7.3.1 寻找控制力

7.3.2 攻击与谋杀

7.3.3 自杀

7.3.4 控制力理论

第8章 寻求平衡

8.1 认知失调

8.1.1 认知失调理论

8.1.2 态度和行为

8.2 情绪的意义

8.2.1 概述

8.2.2 情绪的进化

8.3 情绪与认知

8.3.1 认知对情绪的影响

8.3.2 情绪对认知的影响

8.3.3 情绪与决策

盛晓白，安徽芜湖人，毕业于中国人民大学，南京审计学院经济学院教授。现任*电子商务专业教学指导委员会委员、江苏省管理学学科教学指导委员会委员。主要研究领域为国际贸易、网络经济学、行为经济学。

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　　（3）两种需要的依存关系

　　安全需要是基本的需要。但是，要想满足安全需要，必须拥有一定的控制力和心理上的平衡。个体总得控制点什么，如命运、家庭或环境，否则便失去起码的安全感，感觉不到生命的意义，宁愿结束生命。个体也必须有一点平衡感。若是惶惶不可终日，整天为痛苦所折磨，就会有一种生不如死的感觉。中国历史上，为什么农民起义频频发生？明知有杀头的危险，为什么还要揭竿而起？陈胜吴广之所以起事，是因为严酷的法律和深重的压迫，使他们完全丧失了个人尊严，如同蝼蚁草芥，可以任人践踏。这时，他们体验着严重的控制缺失和平衡缺失，生命变得毫无价值，起义成了的选择，尽管这可能是一次死亡之旅。这时，委屈已无法求全，只有主动出击，进攻敌人的薄弱环节，才有可能转危为安。

　　强烈的不安全感，会导致强烈的控制欲。你需要控制事件的发生和发展，控制自己的言行准确无误，还要控制其他人遵循你设计的规则。只有这样，你才能恢复安全感，消除紧张不安的情绪。秦始皇的父亲子楚是秦国在赵国的人质，其未来有着太大的不确定性。因此，从小寄人篱下的秦始皇，有着前途渺茫、低人一等的感觉，安全需要特别强烈。继位后，太后和吕不韦牢牢控制着大秦江山。秦始皇除了等待，别无他法，安全需要进一步增强。22岁羽翼丰满，秦始皇毅然发动宫廷政变，罢黜吕不韦、软禁自己的母亲，掌握了秦国的权力。此时，他的安全需要不但没有得到满足，反而空前强烈。面对六国贵族，他无时无刻不提心吊胆。他四处巡游、疯狂镇压，不但无情地毁灭反抗者的肉体，而且企图从思想上彻底消除异端。骇人听闻的焚书坑儒，表明秦始皇的安全缺失已经发展到顶点。无数宝贵的先秦典籍荡然无存，中华文明遭受到一场的大劫难。

　　（4）两种需要的相互转化

　　控制需要和安全需要可以相互转化。安全需要满足后，就转向控制需要。控制需要满足或受挫后，又转向安全需要。例如，企业发展顺利时，往往盲目扩张。一旦遇到障碍、资金链发生问题，就会改变策略，砍掉多余的项目。再如，一项调查显示，45.1％的党政干部认为自己是“弱势群体”，原因是官场竞争激烈、网络监督严厉，做错一件事、说错一句话都可能停职；不少地方“潜规则”盛行，真正想有所作为很难。在这种环境下，官员们害怕失去权力，没有安全感。

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　　决策的重要性不容置疑。我们无时无刻不在做出决策，我们也时常为决策失误而后悔。决策为什么会失误?决策的心理机制又是什么?我们能否箭箭中的、稳操胜券?这些，就是盛晓白编著的《决策失误(我们为进化付出的代价)》所要探讨的问题。作者以全新的视角，重新审视和解读了决策中的心理活动。决策的重要性不容置疑。我们无时无刻不在做出决策，我们也时常为决策失误而后悔。决策为什么会失误?决策的心理机制又是什么?我们能否箭箭中的、稳操胜券?这些，就是盛晓白编著的《决策失误(我们为进化付出的代价)》所要探讨的问题。作者以全新的视角，重新审视和解读了决策中的心理活动。