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没有说教与高深莫测的理论，作者像谈心一样，将自己20几年的营销生涯娓娓道来，从亲历的一个个营销故事中提炼自己独有的营销体系，在变化万千的营销世界里捕捉着不时涌现的智慧花火。作者用朴实诚恳的小故事，理清了纷繁复杂的营销世界的思维逻辑，为渴望在营销领域里有所成就的人们奉上一顿营养丰富的精神大餐。

章　回归营销的本原

做自己的首席营销官

２０１６　找回质朴的力量

回归营销的本原

营销的天地人和

营销的思想、方法及行为

做营销讲究“知后行先”

形式与内容

洞察形式 穿透本质

竞争的本质

我们的法则

拒绝战略远视症

成就才是好的控制

遇见自己

做自己的ｓｈａｐｅｒ (塑造者)

“被” 营销

第二章　打破营销的疆界

不对称的美

优势营销

大品牌的“小” 运作

营销做势与做事

营销的双向思维

积则增 消则怠 拼则赢

网时代 谁动了你的奶酪?

影响力的境界

营销的价值认同

坚持与创新

转化的艺术

节奏感

营销创新再出发

第三章　撬动营销的支点

营销的三度空间

发现品牌的ＤＮＡ

让品牌有一颗虔诚的心

渠道网络的变革之道

渠道选择的三力模型

“十化” 运营　赢在终端

“Ｌｅｓｓ ｉｓ ｍｏｒｅ” 的营销法则

营销机制的痛点

……

后记  梦想的力量

陈荣华，现任太阳雨集团总裁，全面负责太阳雨集团的战略规划和运营管理。本科毕业于上海同济大学，长江商学院工商管理硕士，拥有20余年家电、新能源行业管理经验，曾就职于海尔集团、荷兰亨特集团，有极强的国际化视野和本土化运营能力。2007年起执掌太阳雨，将其打造为中国太阳能光热行业一家A股主板上市公司。

曾获得“中国营销标志人物”、“中国影响力品牌人物”、“中国广告教育卓越贡献”、“中国年度经济人物”、“全球新能源商业领袖”、"中国市场价值CEO"等多项荣誉。

此外，陈荣华还曾担任南京大学、河海大学等多所高等院校的MBA兼职导师并受多家知名财经杂志的邀请撰写营销专栏。  

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书摘插图

从物（产品），到人（顾客），到人性，这是营销的三次演化历程。这段历程同样也是整个人类社会从“我”到“我们”的迭代与重构，是具有独立思想、自由心灵和成熟精神的个体到商业文明群体的觉醒。在营销3.0阶段，营销是一种经营的智慧，一种以人性为本的科学与艺术。营销承载的，不再是简单的买卖，通过使命感召，通过价值驱动，通过同频共振，我们努力探寻的，是营销对我们日常生活积极影响的每一种可能。我们始终深信：营销会让这个世界变得更加美好。

推荐序  人心江湖

人心即江湖，这话一点没错。

初次与荣华老弟相识，那还是２００８ 年的事情，因为太阳雨残奥助威团，因为中国残联，我们相识于北京。眼便觉得这是一个非常有趣的人，有着非常清晰的营销人的特质，江湖感与人文精神，在他的身上同时存在，并行不悖。

金庸大师的离世，是一个时代的终止，但江湖的种子和岁月，早已深植于一代又一代人的心中，萌发出众多的江湖豪情与传奇故事。陈荣华，也不例外，真切，爽朗，智慧，快意恩仇。江湖感，这种中国营销人极为显著的特征，在这位太阳雨ＣＥＯ 的身上，表现得尤为淋漓尽致。

经营企业就是经营人心，对外是客户，是用户，经营的是产品与欲望；对内是自己，是员工，经营的是价值与梦想。江湖风雨，人心浮沉，都系于帷幄之中。一个流传的故事，一帮追随的兄弟，一拨出色的对手，塑造出一个品牌的江湖传奇。陈荣华，是个中高手。太阳雨残奥助威团、寻找美乡村教师、世博会生命阳光馆……承载于阳光浴室，以及太阳雨的一年一大事策略，折腾出的不仅仅是名气，更有无数太阳雨拥趸。

１９８９ 年，我与中国知名报人丁望先生一起创办« 中华工商时报»，开启中国财经厚报时代；随后开设专栏，杂谈股市；２００７年，接手«华夏时报»，完成从都市到财经报纸定位的转型。这一路的林林总总，磕磕绊绊，我把报纸当成一门生意，一种修行，始终没有跳脱“ 财经” 两字。而荣华老弟也是这样的人。我出生于１９６４ 年，他出生于１９７４ 年，我们之间整整差了十年，但同是在上海念的大学，一个在复旦大学，一个在同济大学。从经营同济大学后勤服务公司开始，在他的身上，深深烙印的，是“ 营销” 两字。缘分真是一种奇妙的关系。

营销的本质就是建立关系。菲利普·科特勒先生所说的营销３.０,其实就是指基于人文精神的买与卖的关系重构.自乔布斯的苹果开始,“科技＋人文” 的浪潮日渐风行,激荡碰撞,然后横扫全球市场的各个角落.关税之战、进口战的背后,是全球价值链和生产可能性边界的调节,仍是那只看不见的手在支配着整个经济的动态平衡。连接与在线，成为了营销的新常态。移动互联网、智能终端的快速普及，颠覆传统，加速产品研发及迭代周期，用户被纳入到整个营销的网络节点之中，是消费者，也是创造者。人心与人性，在整个营销的生态体系里，被赋予了新的价值与意义。

行走于营销的江湖，白驹过隙，风云变幻，营销人需要的不仅是良好的江湖感，更需要一份人文精神与情怀的执念。作为ＣＥＯ，营销管理能力、资源整合的能力、市场应变能力，需三位一体。营销比拼的就是眼光与思维，开源与包容，拥抱变化，秉持中道，才能洞见本质，游刃于江湖。

人之所见，都是心的选择。

我对荣华老弟的这些印象，都流淌在这本« 心营销» 的字里行间。

著名财经评论家

«华夏时报» 总编辑

水　皮