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这是一部鲜为人知的阿里巴巴早期创业史。

作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、访谈、资料收集，历时一年多的写作，全景式解开了奠定阿里巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器、时间的赛跑；B2B地推江湖沉浮录。

这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……书中细腻的再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大半个互联网江湖，改变了一个大时代。

【重点列举】

作者2年采访，1年写作，图书未出，题材先火，微信4篇文章爆百万阅读

吴晓波、牛文文 重磅推荐

今日头条 金字节

独立作品奖

虎嗅2017年度商业作品奖

创业黑马推荐教材

部分 破局——生死一线

章 局中人 / 003

短兵相接

/ 003

李琪受命

/ 007

菜鸟士兵

/ 009

初战告负

/ 012

第二章 术与道 / 015

猫王整合

/ 015

关明生救场

/ 018

猫王授业

/ 020

李琪的铁腕

/ 023

金银铜制度

/ 025

第三章 公司魂 / 027

独孤九剑

/ 027

百年大计

/ 031

文化跟我有什么关系 / 033

早期销冠

/ 035

干嘉伟升官

/ 038

第四章 初的分野 / 041

接近盈亏线

/ 041

四驾马车

/ 043

吴志祥离职

/ 045

low 的模仿 / 049

第五章 燃情岁月 / 052

苦日子 /

052

教学相长

/ 055

兄弟情 /

057

革命圣地

/ 059

第六章 巨星进场 / 061

理想主义者

/ 061

成功学与激情 / 063

法官凶猛

/ 065

反传统销售

/ 068

百万俱乐部

/ 070

第二部分 布局——赋能平台

第七章 超级巨星 / 075

高手受挫

/ 075

快进步奖

/ 077

时势造英雄

/ 078

以刚克柔

/ 082

阿里的进击

/ 084

英雄造时势

/ 086

同程腾飞

/ 090

第八章 左腰 / 093

全国制霸

/ 093

马云的担忧

/ 097

六脉神剑与16

字箴言 / 100

偶像跌落神坛 / 103

郁闷的王刚

/ 106

陈国环继续辉煌 / 108

第九章 右腰 / 112

心累还是人累 / 112

一炮打响

/ 114

王刚救火

/ 116

俞朝翎反思

/ 119

邓康明建政委 / 122

“小棉袄”平衡术 / 124

甘当二把手的一把手 / 126

第十章 新世界 / 129

大佬马云

/ 129

中区和后台

/ 133

爆发式增长结束 / 137

红旗插遍大江南北 / 140

淘宝如日中天 / 142

中供的模仿者 / 145

卫哲来了

/ 147

一拆五 /

150

IPO /

153

卫哲新政

/ 156

第三部分 转局——不一样的基石

第十一章 此消彼长 / 161

“那个人”

/ 161

变形 /

164

接班人走了

/ 166

大忽悠，小忽悠 / 168

他们必须走

/ 170

政委的三重境界 / 173

75 分 / 176

新续分开

/ 178

“祸国殃民” / 182

第十二章 批斗会 / 185

股东的表情

/ 185

志存高远

/ 187

PK2.0 /

189

押注 /

192

庐山会议

/ 195

的哥与老大

/ 198

感谢金融危机 / 201

狂风行动

/ 204

调兵遣将

/ 208

成人之夜

/ 212

第十三章 借假修真 / 216

一般好 /

216

存量思维

/ 218

第四个层次

/ 220

县长之道

/ 222

只有这一条路 / 225

战争文化

/ 229

第十四章 部分与整体 / 234

直销VS 渠道 / 234

失控，又不失控 / 237

要政策 /

240

封死对手

/ 243

边缘化的老大哥 / 247

贺学友、罗建陆离职 / 250

王刚在支付宝 / 252

后记 /

255

      和阳，1987年生，河北人。2010年进入《商务周刊》担任记者，其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读，专注于生产奢侈品级别的万字深度报道。2017年4月微信公号重读开始陆续发布深度长文。

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当再次碰到产品设计、定价的问题时，卫哲也试图用价值观来处理工作：”到底我们对客户的价值有没有真实地创造出来？如果没有，就要重新设计、定价。我发现这样一来，比以前讲道理轻松多了。“这是马云一直倡导的解决问题的方式。当阿里巴巴内部就某个问题争论不休时，马云便问使命是什么？从此出发，答案便自动出现了。

有灵魂的公司是伟大的公司，战略则是公司的骨架，而执行力是人身上的肉。一定是先有脑子，再有骨架，然后才是肉。

“身边的战友在推着你动，你就必须动，停不下来。李云龙讲，英雄往往是以集体形式出现的。环境可以把一个人变成英雄。”王毅明说。

张卫华说：“一次一次的否定、失败，他的内心很难强大，他是没有力量感的。一个人的强大一定跟一场场的胜利相关。如果一个人持续失败，但是还有信心，那他一定曾经成功过。”

张卫华理解的借假修真也大同小异：“我对借假修真的理解很简单，团队业绩和团队成长面前，团队业绩是假的，团队成长是真的，我们通过做团队业绩帮助团队成长；团队成长和个人成长面前，团队成长是假的，个人成长是真的，我们在帮助团队成长时帮助了个人的成长，其实修炼的还是自我。今天我们所做的一切，只是为了帮助他找寻内心的自我，帮助他树立一个更为强大的个体。”

由于外需下降，中国的制造业，尤其是轻工行业的出口额持续走低，这让身处其中的中小企业一片惊慌。据国家发改委的统计结果显示，部分中小企业资金链紧张，2008年上半年已有6.7万家中小企业倒闭。另一组调查表示，2008年上半年接近20%的浙江企业出现了亏损。

马云看来，布局就应该是个说到做到的自证预言：“预测未来最好的办法就是创造它，说到做到，信守承诺。”

马云如此崇尚价值观，强调长远思考的原因，笔者觉得可以用他十年后对员工说的一段话来解释：“外贸还要有‘赢在细节，输在格局’的战略思考。你要想赢，细节注意，没有细节是赢不了的；你输一定是输在格局上。格局的‘格’，就是人格和性格。一个公司有自己的性格，还有人格的魅力、公司的魅力。这个‘局’是战略。小屁孩赢了很多，一下子就灭了，前面再赢，后面就输了。性格就是我们公司的文化，文化是要靠制度建设完善的。文化这个东西，我现在越来越觉得需要时间，需要制度去完善。人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代，说我们创造了一个创造性的公司，否则就是瞎掰。 ”

考核方式之一为述职。比如，员工向主管领导回顾自己过去这-个月的业绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的。阿里巴巴相信，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白是哪些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。价值观则按季度评定。

如果员工不认真述职，后果很严重。“李琪经常说的一句话就是‘罚款也罚不好，你在我心中会被减分’。”俞朝翎表示，执掌晋升权限的李琪此言比罚1000元还有杀伤力，“这一句话就够了。”

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未售先火，出版前在企业家、创始人、销售经理圈中广为流传

书摘插图

媒体评论

财经作家 吴晓波频道创始人 吴晓波

描写阿里巴巴的书可谓汗牛充栋，聚焦到阿里巴巴创业阶段的内容也不少。但和阳的这本书真正抓住了一段被忽略多年、湮没在主流视角之外的创业史。它体现了和阳独到的判断力。

《阿里局》以阿里巴巴初创阶段的核心业务为主轴，以“中供系”这么一群销售员为主角，

尽力客观的向我们描述了被推上神坛之前的阿里巴巴和马云。对创业者来说，这段历史更具有借鉴价值。

创业黑马创始人、董事长

牛文文

阿里巴巴如何进行团队建设、锻炼销售技巧，如何创建一套符合自身的文化与价值观，也许可以从本书对于阿里“中供系”十数年来成长的还原中，找到答案。这本书值得所有对搭建团队、创建自身文化有追求的创业者看。

赶集网前COO 瓜子二手车COO 天使投资人 陈国环

作者以别样的视角探索如今被推上“神坛”的阿里巴巴的“凡身”初世，对如今真正创业的CEO们学习思考如何从0到1、从1到10更有裨益。这是和阳的纪实版“武侠小说”。

同程旅游联合创始人 同程旅游集团董事长 吴志祥

看着和阳的文字，那段激情燃烧的岁月又浮现在眼前。有幸成为其中一员，一起热血，一起流泪，聚是一团火，散是满天星。阿里中供改变了一个年轻人人的命运，互联网给了一个年轻人的新的世界，使命、愿景、价值观，铸造了今天同程的魂。

......

前言

推荐序言

价值观的含金量

这是一个悲伤而励志的故事：几年前我出了阿里“中供系”这么一个选题，当时和阳是《创业家》杂志的主笔，他没有接。事实上，我在杂志社内说过几次这个选题，因为采访量庞大，因为突破难度高，一直没人接。和阳离职后，闭关一年多啥也没干，现在终于完稿，著成此书。

和阳采访了阿里巴巴多位关键人物，查阅了大量相关书籍和阿里内部资料，试图拼凑出阿里“中供系”嬗变的完整故事。

阿里“中供系”是阿里巴巴的一支传奇团队，是用阿里价值观打造出的一支互联网地推天团，被马云评价为“有阿里味儿”的一群人，不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管，彭蕾、戴姗、蒋芳……还培养了大半个互联网圈的“CXO”，滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环……

阿里“中供系”算是阿里系统中的一个子系，曾隶属于阿里巴巴B2B公司。他们把数万不懂互联网的中小企业主手把手从线下拉到线上，使之成为阿里巴巴早赢利的项目，帮助阿里走出了谷底，支撑了淘宝和支付宝的发展。用马云的话来说，“没有B2B，就不会有阿里巴巴。”

但“中供系”的知名度与它在中国商业史上应有的位置并不相称，鲜有人知道支持阿里巴巴熬过世纪之交的互联网寒冬的，并不是严格意义上的互联网团队，而是这支阿里巴巴的地面部队——“中国供应商直销团队”，被马云称为阿里的“铁军”。

阿里巴巴大概是对价值观和企业文化为看重的中国企业。这支铁军所锻造出的文化，用其铁军元老之一的俞朝翎的话说就是，“要讲诚信，要讲敬业，要讲团队的合作，要讲拥抱变化”。这就是创业的文化。铁军文化，逐渐进化、裂变为阿里巴巴的价值观。

阿里的价值观被称作“六脉神剑”，即客户、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。阿里的文化表面上是宗教式的激情创造力和强大执行力，背后却是科学的方法、多变的方式和经过反复推敲后不变的企业使命。阿里对于价值观管理的实践也充分证明了：价值观管理是企业管理到目前为止层次的管理。

《创业家》杂志在2013年9月，曾做过一期《创业者向阿里学什么》的专题报道，全面剖析了阿里当年拆分25个事业部的始末原由。阿里的变革不像很多传统公司的变革那么痛苦，看上去水到渠成。在阿里的变革中，你完全能体会到它的价值观和企业文化的含金量和附加值，而这一切皆始于阿里“中供系”。价值观在危难的时候会发挥关键作用，公司要走向世界、走向成功，一定要树立使命感、价值观和共同目标。

阿里巴巴如何进行团队建设、锻炼销售技巧、如何创建一套符合自身的文化与价值观，也许可以从本书对于阿里“中供系”十数年来成长的还原中，找到答案。对于创业企业的成长来说，能否打造出这样的铁军，高管能否成长为精兵强将，能否让企业的合伙人在组织中充分发挥效能，从单纯的业务能手转变为全能的团队引导者，至关重要。

“打造铁军”也是黑马高管营的重要模块之一，特别强调从“拍脑袋”决策到依据科学的管理制度和机制来提升团队的执行力，从“喊口号”到将企业文化和价值观有效宣贯和落地，使之成为升华组织能力的助推器。《阿里局》也将成为黑马高管营的推荐教材，值得所有对搭建团队、创建自身文化有追求的创业者看。

                                                                                                                                       牛文文

                                                                                                                             创业黑马创始人、董事长

书籍介绍

这是一部鲜为人知的阿壁巴巴旱期创业史。

作者凭一人之力，前后采写了数十人，历经两年多的调研、防谈(速记文字量近两百万)、资料收集，历时一年多的写作，全景式揭开了奠定阿嬖巴巴帝国的基石——中供铁军的神秘面纱。

作者的写作初心是厘清“阿里灵魂”的四个内涵：理想主义和现实主义的协同术；价值观在一个创业公司的落地过程；人力与机器，时间的赛跑；828地推江湖沉浮录。

这本书包含了那些临危受命、挽救困局于危难之间的英雄与草根，描述了他们的理想与现实、荣光与失落、坚守与离别、情义与铁血、利他与利己……

书中细腻地再现了“中供系”各路英豪如何随着公司的成长而蜕变、进化、裂变和重生的全过程。他们的共同特点是骨子里有一种无法解释且隐约可见的阿里因子，这些构成了阿里的基因和血脉，蔓延至大竽个互联网江湖，改变了一个大时代。