谁站在马云背后：总裁律师帮总裁打天下 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书并非简单书写马云与蔡崇信的成功史，而是想通过这两个*有说服力的人，强调一个现代企业家必须懂得并且抓好企业经营的两大核心，一是制定游戏规则，二是搞产品创新。而规则的事情一定要和擅通规则的专家一起，专业的事交给专业的人，才能达到事半功倍的效果。

本书将通过大量案例和商战故事，为各位企业家指明方向，帮助企业持续创造更多经济价值和社会价值。那么，就让我们怀着虔诚的学习态度，走进这本书，具体地去体悟作为一个总裁律师所应具备的方方面面吧！

引 言： 马云是真正的企业家，而蔡崇信是优秀的总裁律师

  01课. 马云善用规则，更善用规则之师 /2

  02课. 蔡崇信精通华尔街精密规则，是优秀的总裁律师 /4

    为什么说蔡崇信是优秀的总裁律师 /5

部分  企业家需要懂经营、会管理、通市场的总裁律师

  03课. 法商时代呼唤法商领袖 /8

    法商融合是大势所趋 /8

    法商时代需要法商思维 /10

    从0到1, 从1到N /12

  04课. 总裁律师是规则之师 14

    法律的核心是确定规则 /14

    律师是懂规则的人 /16

    律师长期只限于法庭之上 /18

    律师只要稍微转换思维，将是规则之王 /23

  05课.总裁律师是管理之师 /25

    总裁律师是比企业家还懂管理的律师 /25

    总裁律师帮助企业建立适合自身发展的管理框架模式 /27

    总裁律师帮助企业建立风险防控管理机制 /30

    总裁律师帮助企业实现资本跨越 /32  

  06课.总裁律师是企业家的参谋长 /34

    古有诸葛亮，今有总裁律师 /34

    总裁律师是企业家的军师和参谋长 /36

    总裁律师帮助企业进行顶层架构设计 /38

    总裁律师如何做好总裁的参谋长 /40

  07课. 总裁律师与传统律师的本质区别 /43

    传统律师的几种存在危机 /43

    总裁律师与传统律师的六大本质区别 /46

    只会打官司的律师将无法打天下 /50

    总裁律师同时具备规则思维和商业思维 /53

  08课. 每一位总裁背后都需要一位总裁律师 /56

    总裁律师要像总裁一样去思考 /56

    总裁律师帮助企业家提升领导能力 /61

    总裁律师帮助企业插上互联网和金融两只翅膀 /64

    总裁律师帮助企业基业长青 /67

  09课. 总裁律师是懂经营的律师 /71

    总裁律师帮助企业规避经营过程中的法律风险 /71

    总裁律师帮助企业实现专业化、职业化和中立化 /73

    总裁律师帮助企业实现经济效益化 /75

  10课. 总裁律师是懂管理的律师 /77

    总裁律师帮助企业识人、用人、留人 /77

    律师在企业管理中的作用 /79

    律师在企业员工关系管理方面的作用 /81

  11课. 总裁律师是通市场的律师 /84

    新常态下的法律服务市场现状 /84

    律师如何找准自己的市场定位 /86

    律师要打开企业市场需先转变思维 /88

  12课. 总裁律师与总裁互生共赢 /91

    律师应该站在企业家角度考虑问题 /91

    律师要和企业家做“终身情人” /93

    总裁律师是专为总裁服务的律师 /94

第二部分  总裁律师如何帮总裁打天下

  13课. 股权激励治理与总裁控制权设计 /100

    以阿里巴巴为例看股权激励的重要性 /100

    唯控制权不可让渡 /102

    股权激励治理为什么需要专业律师 /104

  14课. 法律顾问治理与总裁参谋系统设计 /106

    法律顾问对于企业的必要性 /106

    法律顾问与企业家都需要与时俱进 /108

    大企业要打造总裁参谋系统 /109

  15课. 家族企业治理与总裁家事智慧设计 /111

    婚姻关系破裂风险防范 /111

    财产混同法律风险防范 /113

    如何破解“富不过三代”的魔咒 /114

  16课. 知识产权治理与总裁商誉系统设计 /118

    知识产权与总裁商誉系统的联系 /118

    强大的自主创新离不开强大的法务部 /120

    律师在知识产权纠纷中的重要性 /121

  17课. 企业财税治理与总裁财富全球配置设计 /123

    小心企业经营中的“定时炸弹” /123

    为什么需要专业律师做企业财税治理 /124

    企业全球布局与财富全球配置顶层设计 /126

  18课. 企业文化治理与总裁识人用人系统设计 /128

    企业文化与公司治理 /128

    企业文化治理与“以人为本” /130

  19课. 企业融资治理与总裁金融体系设计 /133

    总裁律师与企业投融资 /133

    融资常涉风险防范 /135

    如何讲一个投资人爱听的故事 /138

  20课. 企业危机治理与总裁刑事隔离墙设计 /140

    企业家要认真补上法律这堂课 /140

    企业家刑事法律风险盘点 /141

    企业家刑事法律风险防范与危机管控 /143

第三部分  总裁律师是怎样炼成的

  21课. 法商原理与法商领袖的21天养成 /148

    总裁律师思维能力之法商思维 /148

    传统律师转型总裁律师九大思维 /150

    如何成为法商结合的总裁律师 /153

  22课. 团队协作与个人领导力的21天养成 /156

    团队内部如何建立有效的沟通机制 /156

    团队内部如何统筹分工 /158

    领导力养成的10大法则 /159

  23课. 时间管理与高效能产出的21天养成 /162

    时间管理与时间管理的重要性 /162

    时间管理与高效能产出 /164

    建立自己的时间节奏 /165

  24课. 品牌管理与互联网营销的108个策略 /167

    没品牌就建立自己的品牌 /167

    媒体化与微信平台运营技巧 /168

    市场与销售的区别和相互关系 /171

  25课. 创新能力与跨界化反的18种能力培养 /174

    律师要注重培养创新能力 /174

    律师不能囿于现有法律的束缚 /176

    互联网为律师带来机遇与挑战 /177

  26课. 谈判能力与高阶组织行为学实战 /179

    谈判是总裁律师的基本能力 /179

    谈判心理学进阶 /181

    谈判中常用的战略战术 /184

  27课. 演说能力与个人魅力21天养成 /187

    律师公众演讲与自我展示技巧 /187

    把握演说中的“求同”与“存异” /190

    律师个人魅力养成九大技巧 /192

  28课. 营销能力与企业法务市场开拓的100个策略 /195

    生存营销——律师营销步 /195

    潜在需求与马斯洛的需求层次理论 /198

    营销不是卖东西那么简单 /200

    开拓企业法务市场的前提是转变思维 /201

第四部分  企业家要既懂规则，又擅创新

  29课. 总裁如何用规则思维设定商业模式、游戏规则 /204

    总裁只有懂规则才能制定规则 /204

    总裁律师制订规则，企业家确保执行 /206

    在守规则的基础上思考规则 /208

  30课. 互联网下的企业治理 /210

    互联网思维是信息时代思考方式 /210

    无边界时代的商战打法 /212

    离用户越近，离竞争对手越远 /214

  31课. 共享时代的资源整合 /218

    “共享经济”时代已经到来 /218

    整合力是企业家重要的能力 /220

    如何认识自己的资源 /222

  32课. 为什么你的企业做不大 /225

    限制企业发展的根本问题 /225

    模式不对努力白费，方向比努力更重要 /228

    企业家要建立规则意识和规律意识 /230

  33课. 管理要复制，产品要创新 /235

    产品是核心竞争力的载体 /235

    产品研发的魂道术器 /238

    为什么我们需要微创新 /240

  34课. 管理是永恒的主题 /243

    管理人不如经营人 /243

    风险管理是永远的主旋律 /245

    大数据时代的企业管理 /247

  35课. 企业终走到哪里去 /251

    企业唯有尊法守法才能良性发展 /251

    寻找缺失的工匠精神 /253

    企业家精神与社会责任 /256

 第五部分  新时代总裁律师的发展

  36课. 中国需要70万总裁律师 /260

    律师未来的发展出路在哪里 /260

    总裁律师是顺应时代需求的复合型人才 /262

  37课. 政府协会对总裁律师的需求 /264

    贴位的法律服务是政府、协会当下之急需 /264

    政府需要律师提供哪些法律服务 /265

  38课. 集团企业对总裁律师的需求 /267

    中国企业“走出去”律师不可缺位 /267

    上市公司聘请总裁律师的必要性 /269

  39课. 中小企业对总裁律师的需求 /272

    总裁律师帮助中小企业健康发展 /272

    律师和中小企业都应该放下身段 /275

  40课. 未来的总裁律师什么样 /277

    看起来很美，实际上也很美 /277

    总裁律师仍是法律之师，仍需坚守公平正义的法律底线 /279

后记 ：我们已然站到了马云们的背后 / 281

高度强：

  北京大学法商课题组组长

  中国律师商学院创始人

  中国法商产业化的早提出者与开拓者

  中国《法商宣言》的作者

  创业家导师、投资家、总裁律师、基于法商思维的股改上市专家

  滳慧系创始人与导师

  中顾集团董事长

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01课. 马云善用规则，更善用规则之师

  在2015 年的夏季达沃斯论坛上，马云说过一句掷地有声的话：“如果互联网没有规则的话，毫无益处。”众所周知，马云身上有个“规则破坏者”标签，还获得过一个很无厘头的“改变游戏规则奖”。同时，他又以破坏者的身份再创了电子商务的游戏规则。这个看上去来自外星的人，貌似可以不受人类规则的限制，翻手云，覆手雨，自由来去。

  其实，所谓的“规则破坏者”，不过是对他颠覆传统、落后的商业模式的文艺性阐释。马云是善用规则，也是敬畏规则的人。在马云那里，规则就是规则，“善意的”破坏也不允许。

  有说服力的例子莫过于2011 年的卫哲辞职事件。

  那是2011 年1 月中下旬某日，马云偶然看到某封邮件里有些蹊跷。几个阿里老同事在邮件里讨论吃什么，一个女员工在邮件里随口说了句：“他妈的，我还在看一个案子，可能个别员工涉及到欺诈问题。”马云当时很好奇：什么案子会让一个女孩子说“他妈的”？马云马上把她找来，聊完立即找到卫哲。事实上，卫哲很早就知道阿里B2B 平台上的商家欺诈问题，也一直在用常规方式调查、处理、防范，并有了一定成效，作弊商家比例已从1.1% 下降到了0.8%。但卫哲搞不清阿里员工跟作弊商家的关联度有多高。马云觉得这个事搞大了，也必须搞清楚。调查结论出来后，COO（首席运营官）李旭晖先站出来主动辞职，卫哲紧随其后，由于是上市公司，相关信息很快被披露出去，并迅速引发了争议。

  在外界看来，这是马云的“阴谋”，因为他显得过于高调。马云表示：“大家认为一定是经济利益的冲突，我们只求自己相信，这个牌坊很重要，既然扛了就得扛下去。现在的问题是，很多人都难扛了，人家还天天晚上翻墙进来，麻烦大了。从调查一启动开始，我都希望这不是真的!”

  马云也表示：“我很喜欢卫哲，当发现这个事情时，我就开始难过，这件事情一旦确定是真的，真有这么多员工涉及到这个事情的话，解决的方案只有一条，一定有人为此付出代价，而承担的代价一定是CEO。否则阿里巴巴价值观就是只针对员工，就是贴在墙上的（废纸）。”卫哲生于1970 年，20 岁出头时就做了“中国证券之父”管金生的秘书。此后十余年间，他从金融业到咨询业，再到跨国企业中国总裁，一路顺风顺水。加盟阿里仅一年，其掌管的阿里巴巴B2B 便成功在香港上市。但，这次他碰了阿里的高压线，必须杀无赦。用马云的话说就是：“这事（诚信）谁也别碰我，其他事都可以讨论。做企业不能当侠客，我是公司文化和使命感后一道关。作为大家信任的CEO，我要做的是捍卫这个公司的价值体系。如果你叫我一声大哥我就可以不杀你，那以后，有多少兄弟叫我大哥? 我不是大哥。”也有人说，马云也应对此承担责任，马云称：“我承担的就是卫哲的离开，这是我在阿里巴巴11 年来的痛，因为是兄弟，失去的是亲情。离开阿里的卫哲不需要我帮助，但我给了他一个大礼，就是这道伤疤。这道伤疤会比他身上任何一个勋章都值钱。”当事人卫哲是怎么说的呢？他总结，阿里教会了自己两件事：，中国互联网不需要一个更会赚钱的公司；第二，不要总是想着捕捉机会，而是要找到问题。不久，巨人投资董事长史玉柱在微博中发表了自己的看法，“如此重大的人事变动，如果换我坐在马云的椅子上，说不准会缺乏魄力而破坏公司规则”。同时他说，巨人企业文化里有句“敢于承担个人责任”，近年可能已流于形式。看到卫哲引咎辞职，深感阿里巴巴才真正敢于承担个人责任，阿里巴巴的成功绝非偶然。后来，马云多次讲到相关问题，并特意提及他的浙商前辈胡雪岩。胡雪岩有句名言，叫“生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光”，马云深表认同，同时认为胡雪岩给我们树立了一个非常坏的榜样——红顶商人。世人皆说，经商要学胡雪岩，但这明显不对，因为钱和

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编辑推荐

推荐1：看总裁律师如何帮总裁打天下。

推荐2：属于蔡崇信的头衔只有一个，那就是“马云背后的男人”。

推荐3：马云是真正的企业家，而蔡崇信是优秀的总裁律师。

推荐4：新时代的企业家精神：顺应规则，懂得创新。

媒体评论

贾康 中央政治局集体学习讲解人、中国财政学会秘书长

  中国要走向现代国家，走向“国家治理现代化”的境界，不建设法治社会是注定没有出路的。作者高度强先生用大量的数据和案例，将法律的规则与商业的创新做了详细的阐述和剖析，这对推动法治现代化具有潜移默化的作用，律师和企业家朋友都值得一读。

叶檀 知名财经评论家、财经专栏作家、央视财经频道特约评论员

  新时代的中国经济依赖两个核心，一是秩序，一是创新，本书从一个全新的视角，将律师和企业家关联在一起，创新出“总裁律师”这一新型职业，并且告诫企业家要既懂规则，又擅创新，我非常赞同。高度强先生是一位有情怀、会创新的律师也是企业家，他的书值得推荐给律师，也推荐给企业家，尤其是这个充满未知的时代。

刘桂明 《民主与法制》杂志社总编辑

  这本书既是给律师看的，也是给企业家看的，但我认为归根结底是给律师看的。我所认识的高度强律师，多年来致力于培养更多律师成为懂经营、会管理、通市场的总裁律师，我认为意义非常深远。本书是他多年法商研究、教学实践、管理创新的精华，无论是中青年律师，亦或是大律师，我认为都非常值得一看，相信必有大益。

黄力泓 国务院两岸发展顾问、奥巴马总统竞选顾问、美国全球竞争力研究院院长

  现代企业家的核心需求是“法律”“敬畏”“整合”，而这个需求复合体的名词就是高度强先生提出的“总裁律师”新职业，我非常赞同他所推崇的律师的价值不仅在法庭，更体现于商业的决策！这就是高度强律师这本书，也是我在国内见到*值得用专业和信誉推荐的一本好书，我更愿意分享到国外让更多企业家认识到中国法律人的“智慧”和“实战”。

前言

  作为法商理念的提出和践行者，很早就想写一本关于企业家和律师如何启用法商理念的书，但总是觉得时机尚未成熟，或者说没有一个合适的切入点。

  2017年九月份，在中共中央、国务院印发的《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》中，企业家精神获得了党和国家的充分肯定，同时企业家精神还被写入十九大报告中。

  这对我而言是一个很好的切入点。一直以来，企业家常常被外界冠以“资本家”“剥削阶级”等称号，甚至在各大媒体中，企业家经常被过度解读。外界的质疑之声、内部的经营压力、前进道路上的重重阻碍……个中艰辛，实在是不足为外人道也。

  但在重重压力和困难面前，反倒涌现出一批又一批优秀的企业家，他们所传递出的企业家精神也逐渐得到社会各界的认可。

  那么，什么是企业家精神呢？一位知名企业领导人曾这样描述：“一个社会总是有一些传统、规范和模式，而认识到这些模式的问题，重新组织要素，并成功为社会创造价值，这就是企业家精神。”

  对此，我深以为然。在规则范围内，想别人不敢想，做别人不敢做，而后为社会创造更多价值，这便是我理解的企业家精神。总结起来就是：顺应规则，懂得创新。

  在成为企业家之前，我曾经是一名律师，律师固有的批判性思维和独立思考能力，让我在经营企业的过程中，更多地思考如何用合法、合规、合理的方式去面对问题和解决问题。

  也正是律师和企业家的双重角色，让我更多地对这两个职业有了深度思考，也更清楚地认识到律师在执业过程中存在的问题和弊端，以及企业家在规则领域的先天缺陷。因此，律师群体和企业家群体将是这本书关注的重点。

  权威数据统计，目前国内律师数量已经突破34万，但是10%的精英律师却掌握着90%的优质业务，资源分配不均异常明显。这种现象表明，大量律师群体尚且没有意识到自身的核心价值。

  在我看来，律师＝规则之师＝管理之师＝首席架构师，本书就致力于挖掘律师群体对于规则的“先天”优势，培养和发掘更多律师成为规则之师，让律师帮助7000万企业家更快成长，为7000万家企业的发展壮大保驾护航。

  虽然国内的法制程度与美国等发达国家相比仍有差距，但是纵观一些企业的发展史，有这么一个被很少人注意到的现象：在阿里巴巴发展壮大的背后，有一个律师出身的蔡崇信；在华为势头强劲的趋势之下，有一个强大的法务团队；在腾讯日益强大的背后，同样离不开有着经济法背景的陈一丹。

  由此可见，唯有重用律师、顺应规则，才能让企业远离风险，走得更稳更强。市场经济就是规则经济，而互联网时代倡导全球规则统一、高效对接。

  近几年，以“共享经济”之名闯入日常生活的新事物越来越多了，普及速度也越来越快。但共享经济的大前提其实也是规则的统一。例如，共享单车在规则不统一的情况下，杂乱无章的摆放极其影响城市市容；共享汽车在规则不统一的情况下，多次发生事故却无章可循……

  总而言之，没有规则就没有高效率，而律师因其惯有的理性、逻辑思维而对规则的运用有着天生的优势。

  规则既是一种思维，又是一种能力，是可以通过学习提升和加深的。这也是本书的价值和意义所在，希望能让律师具备商业思维，让总裁具备规则思维，唯有法商结合，顺应规则、懂得创新，才能让企业家和律师这两个职业的价值化。

  在常年为企业家讲课、培训、提供咨询服务的过程中，我有这样一个很深的感触：对于企业而言，规则是可以复制的，而创新却不能模仿。长期以来，很多企业家错误地认为管理要创新，而产品却可以不断地复制（山寨）别人。长此以往，企业将丧失活力、缺乏核心竞争力，当更多的企业陷入这样的循环，终我们的民族将失去希望。

  在这样一个“大众创业、万众创新”的时代里，企业家精神获得了前所未有的肯定，企业家的地位也随之得到了提升。而企业家本人应更聚焦产品创新，规则的创建寻求专家，规则的执行依靠职业经理人。

  法是规则，商是创新，新时代呼唤法商文明。

  马云的成功源于对规则的高度重视、对法律专家的大量启用、对规则的高度敬畏。而蔡崇信核心的贡献则是为阿里建立了一套复杂而高效的规则体系，他的能力是对规则的深谙和精通。

  新时代期待更多的马云，呼唤更多蔡崇信的产生，希望本书在这个方面能起到推动作用。让企业家知道规则的重要，善于并找到规则之师；让律师扩展思维，挖掘出自己已经存在但尚未被发掘的规则能力。

  这也正是本书倡导的中心思想：让总裁具备规则思维，让律师具备商业思维。

  其实，我们这一代人何其有幸能成长在这样一个和平而富强的国度里，能通过自己的奋斗获取人生的意义和价值。

  我们这一代企业家何其有幸能出生在这样一个盛况空前的国度里，能在国家的支持和帮助下实现自己的人生理想。

  而在这样好的时代里，我的目标，则是让1000万企业家具备规则思维，让10万名律师具备商业思维，法商产业报国，助力民族复兴！

  后，我要感谢阿里集团执行副主席蔡崇信先生对本书做出的巨大贡献，为我们提供了大量可以参考引用的素材；感谢北京大学法学院和经济学院，尤其是薛旭教授，他对法商管理的充分重视，直接推动成立了北京大学法商课题组，并由我担任组长，在大量法商理念普及和课题调研中给予了许多专业意见；感谢中国法学会《民主与法制》杂志社总编辑刘桂明老师，让我坚定了法商结合的理念；感谢中国政法大学商学院创始院长孙选中教授，他早提出的法商管理理论，给了我莫大的启发和理论支持；感谢法律出版社应用分社社长戴伟老师，对我的理论和实践都有过大量的帮助；感谢中顾集团所有的干部和员工，能支持我在法商的道路上不断奋勇前行；感谢我的爱人贾胜霞女士，给予我的支持和爱，以及对家庭事务的分担；感谢所有在书稿整理和汇编过程中给予我帮助的策划和编辑人员，谢谢大家。

  是以为序。

书籍介绍

本书并非简单书写马云与蔡崇信的成功史，而是想通过这两个最有说服力的人，强调一个现代企业家必须懂得并且抓好企业经营的两大核心，一是制定游戏规则，二是搞产品创新。而规则的事情一定要和擅通规则的专家一起，专业的事交给专业的人，才能达到事半功倍的效果。

本书将通过大量案例和商战故事，为各位企业家指明方向，帮助企业持续创造更多经济价值和社会价值。那么，就让我们怀着虔诚的学习态度，走进这本书，具体地去体悟作为一个总裁律师所应具备的方方面面吧！

编辑推荐：

一、总裁必读理由：

1、深刻揭示企业经营过程中战略风险点，系统地帮助企业防范、规避法律风险，使企业家具备法商智慧；

2、让总裁具备规则思维，最大程度帮企业规避风险；

3、让总裁发现并用好身边的“总裁律师”；

4、全方位提升企业家领导能力，精通经营之道，管理不再是难题；

5、企业发展的“战略图”，企业家身边的“参谋长”，基业长青的“核武器”。

二：律师必读理由：

1、结合12年法商探索经验倾力巨献，企业法律顾问的必备教科书；

2、互联网新常态下的经典力作，让律师具备商业思维，做企业家的参谋长；

3、颠覆传统，教你如何转型升级，与企业家互生共赢。