视频号运营：短视频爆款+电商变现+直播带货+私域引流 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

已经错过抖音、快手红利，是否想要通过微信短视频推广产品，通过视频号掘金呢？本书主要从视频号的内容生态，变现模式以及企业如何利用视频号推广、带货等，一次性帮你解决关于视频号的问题。

本书主要内容包括： 章 视频号，凭什么弯道超车；第二章 视频号的三大独特商业价值；第三章 不一样的视频号内容生态；第4章 7个变现SOP，30天上手视频号变现；第5章 企业如何掘金视频号；后记 视频号的思考及未来。

本书适合企业运营工作者阅读。

第 1章 视频号，短视频下半场新红利 001

1.1 视频号凭什么弯道车 001

1.1.1 腾讯背书，必然有红利 003

1.1.2 背靠微信，拥抱天然流量金矿 004

1.1.3 社交 + 个性化推荐，强化社交属性 008

1.1.4 准入门槛低，人人皆可创作 013

1.2 视频号的两大独特商业价值 014

1.2.1 位于微信生态圈，打通流量闭环 015

1.2.2 推广企业品牌和个人品牌的利器 022

1.3 视频号与其他内容平台的区别 023

1.3.1 视频号 VS 抖音：社交互动 VS 沉浸体验 023

1.3.2 视频号 VS 朋友圈小视频：看全世界有料

有趣的人 VS 看熟人 025

1.3.3 视频号 VS 公众号：多对多 VS 一对多 026

1.3.4 视频号 VS 微博：社交分享 VS 社交传播 028

第2章 那些视频大号博主都是如何火起来的 030

2.1 刘兴亮：首批参与视频号内测的头部达人（互联网类博主） 030

2.1.1 先行者优势：高起点、热启动 030

2.1.2 “7+2+1”配置，打造立体“人设” 031

2.13 商业驱动：3 大方式，实现视频号盈利百万 035

2.2 李筱懿：日均涨粉 3000~5000 的女性成长领头人 ( 文化类博主 ) 038

2.2.1 从公众号到视频号的 跨越 038

2.2.2 定位精准，助力新中产女性成长 039

2.2.3 、线下全面搭建 IP 矩阵 045

2.3 十点读书林少：垂直赛道 者（文化类博主） 047

2.3.1 好名字价值百万粉 048

2.3.2 好内容稳固垂直市场 049

2.3.3 好方法沉淀三重流量 050

2.4 萧大业：单条视频播放量 1.8 亿背后的奥秘 （教育类博主） 052

2.4.1 “所有的伟大，都源于一个勇敢的开始” 053

2.4.2 “视频号 终会成就一批坚持的长期主义者” 054

2.4.3 一分钟浓缩一生的内容魔法 057

2.4.4 “挣钱应是水到渠成的事情，不应急功近利” 061

2.5 胡明瑜幸福心理学：独树一帜的视频号运营者 （教育类博主） 062

2.5.1 社交链接，跨界出圈 062

2.5.2 电台口播形式，放大声音优势 063

2.5.3 关注中年女性粉丝的心理诉求 065

2.5.4 打造知识 IP 的“一主两翼” 066

2.6 夜听刘筱：3000 万粉丝的微信大号引爆视频号（生活类博主） 069

2.6.1 错过抖音、快手红利，抓住了视频号 070

2.6.2 好的内容，是可以和时间作斗争的 071

2.6.3 视频号的 核心打法是直播 078

2.6.4 游走在文艺和商业之间的创业者 080

2.7 郭郭的打怪日记：正能量职场 CEO 宝妈（生活类博主） 080

2.7.1 “古典自媒体”的“现代化”之路 081

2.7.2 边看边做边试错，打造“5+2+1+1+1”内容公式 082

2.8 “王蓝莓同学”：用一只手打造一个 IP（娱乐类博主） 087

2.8.1 形象 + 声音，打造鲜活人物形象 088

2.8.2 抠细节，还原年代感 090

2.8.3 吐槽 + 玩梗，制造“回忆杀” 091

2.9 何青绫：财经科普界的“大众老婆”（财经类博主） 094

2.9.1 封面、标题吸睛，激发求知欲 095

2.9.2 场景生活化，人物形象亲切 096

2.9.3 用 通俗的语言讲 深奥的财经知识 097

2.10 网易哒哒： 播放量超 3 亿的专业玩家（企业账号类博主） 100

2.10.1 有趣、有用的奇趣短科普 101

2.10.2 专业团队 把控 104

第3章 不一样的视频号内容生态 106

3.1 视频号 6 大爆款内容选题方向 106

3.1.1 真实的态度分享：独到的见解或点评，积极正能量 106

3.1.2 干货技巧类分享：抓住目标受众，重度垂直 107

3.1.3 趣味性内容分享：打造“4 趣”，传播度高 108

3.1.4 真实的生活分享：越普通，越有人气 110

3.1.5 情感共鸣分享：戳中人心 + 原创，粉丝黏性强 111

3.1.6 创始人成长分享：先天优势明显，契合视频号基调 112

3.2 视频号爆款内容生产的 3 大思维 113

3.2.1 航母思维：瞄准视频号，布局微信生态圈 113

3.2.2 老虎机思维：一口气生产 N 个游戏币 115

3.2.3 纵向思维：IP 越垂直，效果越好 117

3.3 一条 15 秒视频号内容打造的 3 个阶段 118

3.3.1 阶段（0~3 秒）：做复读机，输出知识 119

3.3.2 第二阶段（3~10 秒）：知识转化，做自己 120

3.3.3 第三阶段（10~15 秒）：以产品的形式输出内容，做产品经理 122

3.4 视频号内容的 4 个个性化推荐机制 123

3.4.1 地理位置推荐：打通“附近的人” 123

3.4.2 兴趣爱好 ：满足用户偏好 125

3.4.3 时事热点推荐：热点“看一看” 126

3.4.4 优质内容反复 ：好的内容经得起考验 127

第4章 7 个变现 SOP，30 天上手视频号变现 .129

4.1 好友变现 129

4.1.1 转发短视频、直播到朋友圈 129

4.1.2 做微信群互评推广联盟 130

4.2 小领域 IP 变现 131

4.2.1 打造电商矩阵 131

4.2.2 直接带货 132

4.2.3 引流至个人微信 132

4.3 专业技能变现 134

4.3.1 每一条视频号带一个默认链接 135

4.3.2 引流至粉丝群辅助 、训练营销售 136

4.3.3 用视频实现版权变现 138

4.4 直播达人变现 139

4.4.1 直播前准备工作 139

4.4.2 直播中的带货话术 142

4.4.3 直播后持续变现 146

4.5 视频达人变现 147

4.5.1 通过短视频直接做广告 147

4.5.2 视频号分发短视频打造流量矩阵 149

4.6 微信公众号变现 151

4.6.1 通过 优质视频号形成多元生态 151

4.6.2 用视频号为微信公众号引流 152

4.7 教育培训变现 155

4.7.1 借势营销，话题 VS 红利 155

4.7.2 教育机构模式 157

4.7.3 用视频号提供咨询服务 158

第 5章 企业如何掘金视频号 160

5.1 视频号能为哪些行业赋能？ 160

5.1.1 教育培训 160

5.1.2 娱乐文化行业 162

5.1.3 电商微商 162

5.2 企业如何在视频号“圈粉” 163

5.2.1 创始人出镜打造IP 164

5.2.2 利用好文案、评论、背景音乐等一切元素 166

5.2.3 稳定 新：培养用户观看习惯 169

5.3 视频号的4大引流方式 170

5.3.1 运营引流 171

5.3.2 评论区引流 172

5.3.3 抽奖活动引流 174

5.3.4 热点话题引流 177

5.4 3 类企业视频号的榜样玩法 179

5.4.1 京东：明星“种草”+评论运营+私域流量+公域引流 180

5.4.2 三只松鼠：品牌营销 + 动画故事 + 联合运营 182

5.4.3 宝岛眼镜：知识科普打造独 值 184

后记 186

秋叶，武汉工程大学副教授，新媒体畅销书作者、秋叶商学院创始人、秋叶PPT创始人、中欧商学院私享会导师、共青团中央网络 工作者。

  人民邮电出版社 作者：出版的新媒体营销规划系列丛书（销售10多万套）、和秋叶一起学系列丛书（销售20多万套）。

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第 1 章 视频号，短视频下半场新红利 1.1 视频号凭什么弯道超车 《2020 中国网络视听发展研究报告》显示，短视频的人均单日使用时长已经超过即时通信，达到 110 分钟。截至 2020 年 6 月，我国短视频用户规模达 8.81 亿，占网民总数的 87.0%。 QuestMobile1《2020 中国移动互联网秋季大报告》显示，互联网巨头在用户时长领域的争夺加剧。2019年9月至2020年9月，头条系产品（以抖音为主）在用户 App 使用时长占比中，从 12.0% 增长到 15.4%；快手系产品（以快手为主）在用户 App 使用时长占比中，从 4.4% 增长到 7.2%；而腾讯系产品在用户 App 使用时长占比中，由 45% 缩至 40.9%。 由此可见，一方面短视频用户规模持续走高，另一方面抖音、快手系列的短视频产品，对腾讯系即时通信产品的用户使用时长占比造成了不小的冲击，腾讯系产品面临着严峻的市场考验。 虽然腾讯系产品中的微信早已成为“装机 ”软件，但微信“内容 + 商业”的完整生态中，唯独没有短视频产品。无论是此前腾讯在短视频领域的试探性产品微视，还是下拉拍摄的即刻视频，都没有激起什么水花，用户反响远不及短视频头部产品抖音和快手。 此时，腾讯亟须一个拿得出手的短视频产品来完善自己的生态产业链，重新夺回被蚕食的用户时长。 2020 年 1 月 9 日，微信创始人张小龙通过视频亮相 2020 微信公开课。

    他在演讲中称：“微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期也会和大家见面。”于是，微信视频号应运而生。 微信视频号自 2020 年 1 月开始内测，6 月张小龙在朋友圈宣布视频号日活跃用户数（Daily Active User，DAU）破 2 亿，并称 2 亿只是个开始，往后是 3 亿、4 亿。而抖音用了 4 年，DAU 达到 6 亿；快手用了 7 年，DAU 才超过 3 亿。 这份成绩单不禁让人惊呼：“视频号是弯道超车了吗？为何冲得这么快？”诚然，当起跑线不一致，其他平台已经 时，要想取得好成绩，视频号就必须抓住每一个机会。视频号凭什么弯道超车？以下特质功不可没。

    1.1.1 腾讯背书，必然有红利 作为腾讯进军短视频领域的一把“利剑”，视频号旨在为腾讯在短视频市场划开一道口子，可以说，视频号是腾讯的战略级 ，腾讯对视频号 重视。 1.“天胡”开局 在抖音火爆之前，字节跳动 1 鲜为人知；在快手“出圈”之前，快手科技 2 无人问津；但在视频号还未萌芽之时，腾讯 3 就早已是中 喻户晓的知名企业。 暂且不谈腾讯作为世界五百强企业能够给予视频号的雄厚资金、技术支持，仅凭腾讯在中国国民心中的知名度、认同感，便早已决定了视频号未来可期。 腾讯对视频号寄予厚望。在视频号开局阶段的推广中，腾讯便邀请了许多流量明星及诸多垂直领域的领军人物参与视频号内测，有些内测参与者还是腾讯 执行副总裁张小龙亲自邀请的；内测开始之后，腾讯控股董事会 兼首席执行官马化腾亲自下场，评论了一些内测者的短视频内容。 腾讯 BOSS 亲自下场，行业大佬纷纷站台，视频号一经发布，便吸引了社会各界的目光。腾讯加持下的视频号，可谓“天胡”开局，盲摸一手好牌。

    2. 位置 与腾讯此前大力扶持的短视频软件微视不同，视频号拥有 的展现位置，它背靠微信，与“朋友圈”并驾齐驱，位于微信的“发现”页第2位，极其醒目。 朋友圈作为人们使用微信时点开频率 的界面之一，其入口界面是一个 庞大的流量聚集地。2021 年 1 月 19 日，张小龙在“2021 微信公开课 PRO 版”的“微信之夜”上透露，每天有 7.8 亿用户进入朋友圈，1.2 亿用户发朋友圈。这些用户在进入朋友圈时，难免会被视频号所吸引，将视频号放在朋友圈入口页面，为视频号吸引流量奠定了坚实基础。 3. 有力监管 如果企业希望自己的产品走得 远，就会花费 多的精力，对该产品内容进行严格监管，以保证产品健康，实现可持续发展。 腾讯从视频号发布之日起，就 严格地监管运营者发布的内容，设置了诸多规则来约束运营者的行为。例如，加大了对“内容搬运”等侵权行为的监管力度和对违反相关法律的视频的处罚力度等，可谓“爱之深，责之切”。 这些严格的规则，从侧面说明腾讯 重视视频号，希望能引导并推动整个视频号内容生态的良性发展。 1.1.2 背靠微信，拥抱天然流量金矿 视频号是微信内容创业者的再一次狂欢。作为张小龙的“亲生骨肉”，视频号从“出生”就备受关注，依托微信这一中国 的社交平台，视频号在基因上就注定与众不同。 “视频号是集团军作战，背靠的是成熟的微信生态和巨大的流量池，但视频号的定位和抖音、快手 不同，这不是另一个微视。”一位短视频行业 从业者说。 这句话 客观地阐明了一个道理：视频号背靠微信，不以软件的形式独立出来，就相当于拥抱了天然流量金矿。 在这个“酒香也怕巷子深”的年代，流量的多少，几乎决定了短视频平台能否走得 远。没有流量注入的平台，就像一潭死水，终会失去生命力。但视频号几乎不必担心缺乏流量，在流量注入方面，其具有以下优势。 1. 用户优势 2020 年 8 月 12 日，腾讯发布 2020 年第二季度及半年度业绩报告，报告显示：2020 年第二季度微信及 WeChat 的合并月活跃用户人数（Monthly Active User，MAU）增至 12.06 亿。 如此庞大的用户基数，几乎是其他所有互联网软件都无法企及的，且在下一个替代微信的社交产品出现之前，这一局面将长期保持下去。张小龙在“2021 微信公开课 PRO 版”的“微信之夜”上还透露，每天有 10.9 亿用户打开微信，3.3 亿用户进行视频通话。如此大的用户基数和如此高的用户活跃度，意味着依托于微信的视频号，能够长期将这十几亿用户收为己用，迅速实现用户迁移。 同时，微信是典型的强关系产品，美国社会学家马克·格兰诺维特曾就社交关系网络提出了弱关系理论，强关系在社交关系网络中是指与在生活中经常接触和交流的人之间的关系，一般产生于个人与核心家庭成员、挚友、工作搭档、事业合作伙伴之间；弱关系则是指生活中泛泛之交的关系。 基于强关系的微信用户对微信有着天然的信赖感，使得微信及其相关产品的用户黏性极强，微信自带的强大号召力使得视频号 容易获得支持。

    2. 圈层渗透优势 微信用户几乎涵盖全国各个地区和各个年龄段，由此带来的是视频号对地区圈层和年龄圈层迅速渗透的优势。 首先，视频号能够在一线到五线城市实现全同步快速渗透。

    通常情况下，短视频平台都是基于一个用户圈层向其他用户圈层渗透。例如，抖音首先抓住了一、二线城市用户，再逐步向三、四线城市渗透；快手则以四、五线城市为抓手，向一、二、三线城市上探，这些都是基于一个圈层向另一圈层的扩散。 由于微信用户覆盖全民，视频号可以直接实现从一线到五线城市的同步覆盖，可谓无差别渗透。

    其次，视频号能够覆盖其他短视频平台难以获取的特定人群。 抖音、快手等短视频平台都有其特征明显的用户目标群体，这也使得这些短视频平台遗漏了另外一些用户群体，如广大的老年人群体，一部分高净值人群等。

    老年人群体对智能手机的使用普遍不如年轻人灵活，但使用微信他们驾轻就熟，视频号 容易获得他们的青睐；高净值人群对短视频内容信息价值较为看重，娱乐气息较重的抖音、快手对于他们而言无法承载 多有价值的信息，但视频号内容偏知识类， 符合他们的期待。 3. 流量沉淀优势 对于短视频运营者而言，运营短视频的 终目的都是变现。变现的首要前提就是流量的沉淀。何谓流量沉淀？就是短视频运营者将公域流量转化为私域流量，是将短视频观看者转化为粉丝的过程。 抖音、快手、bilibili 等短视频平台，对于短视频运营者来说，是导流的渠道，要让流量 终归属于运营者本身，还需要引流，这就在无形中增加了一个环节，且这个环节较难实现。而视频号因为本身就依托于微信，与微信的连接 为紧密，运营者可以通过个人微信、微信群、微信公众号等渠道，迅速实现流量沉淀，建立私域流量生态圈，这是其他平台都无法比拟的。 与此同时，短视频运营者越来越多地涌入视频号，创作出 高质量的内容，视频号作为平台也会获得迅速发展。 4. 官方扶持优势 为了加速视频号迭代，吸引 多运营者进入，视频号官方亲自下场，开启“带着大家玩”模式，一方面教运营者如何 快上手，另一方面利用官方流量扶持优质内容，刺激优质内容产出。 例如，2020 年“十一国庆旅游黄金周”期间，微信视频号官方 发起 # 好看中国 # 话题，引导运营者创作相应内容，并对其中的优质内容进行 ，给予其 多流量。 2020 年 11 月 4 日，微信视频号官方还打造了“微信视频号创作营北京泛创作者专场”活动，有 300 多名视频号创作者参加，微信视频号官方账号同步直播，如图 1-5 所示。这一举动既引导了视频号创作者抓住视频号特征进行创作，又扩大了视频号的影响力，吸引 多用户关注视频号。

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书籍介绍

尽管视频号的定位是人人皆可记录和创作的平台，希望激发每个普通人的创作意愿，但对于从来没有做过新媒体运营和短视频的普通人来说，若是看到红利就想分一杯羹，盲目跟风，则很难坚持下来。那么视频号掘金，普通人和企业该如何迈出第一步？ 本书围绕微信对短视频领域的重点布局和生态变革展开，从视频号的红利、商业价值、内容生态、商业变现、企业掘金视频号等方面，详细探讨了普通人和企业如何利用视频号进行情感连接和消费转化，并讨论了视频号商业变现的具体方法。 本书适合错过抖音等短视频平台，但又想抓住短视频红利的在校大学生，想要推广自己产品的新媒体人，想要通过短视频推广产品的企业和创业者。