知源书城 -房地产营销策划(吴翔华)(第二版)
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房地产营销策划(吴翔华)(第二版)书籍详细信息

  • ISBN:9787122145765
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2012-09
  • 页数:203
  • 价格:22.10
  • 纸张:胶版纸
  • 装帧:平装
  • 开本:16开
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
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  • 更新时间:2025-01-20 18:15:32

内容简介:

  《房地产营销策划(第2版)》包括了房地产营销策划的概述、程序与内容,房地产营销策划的环境分析,如何开展房地产市场调查与预测,房地产营销中的客户定位策划、产品策划、组织与控制策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划内容。

与版相比,本书第二版结合了*的行业发展现状,增加了房地产营销组织与控制策划等内容,在案例上进行了进一步的丰富,使之在更加具有可读性的同时,提高了系统性、实用性和示范性。

《房地产营销策划(第2版)》读者对象为工程管理、房地产开发与管理、房地产经营管理等相关专业学习的本科生、高职高专学生,房地产营销策划人员、销售管理人员、市场推广人员等,也可作为房地产经营管理人员的培训教材。


书籍目录:

1房地产营销策划概述

1.1策划及房地产营销策划的概念

1.1.1策划的概念

1.1.2房地产营销策划的概念

1.1.3房地产营销策划的含义

1.1.4房地产营销策划的类型

1.2营销策划在房地产营销中的重要作用

1.3房地产营销策划的原理、原则及特征

1.3.1房地产营销策划的原理

1.3.2房地产营销策划的原则

1.3.3房地产营销策划的特征

1.3.4我国房地产营销策划的发展历程及趋势

思考题

2房地产营销策划的程序与内容

2.1房地产营销策划的基本程序

2.2房地产营销策划内容

2.3房地产营销策划的组织构成

思考题

3房地产市场营销环境分析

3.1房地产市场营销环境的概述

3.1.1房地产市场营销环境的含义和特点

3.1.2房地产市场营销环境分析的目的

3.1.3房地产市场营销环境的两个层次

3.2房地产市场营销的宏观环境

3.2.1人口环境

3.2.2经济环境

3.2.3自然环境

3.2.4技术环境

3.2.5政策环境

3.2.6文化环境

3.3房地产市场营销的微观环境

3.3.1房地产开发企业

3.3.2供应商

3.3.3竞争者

3.3.4顾客

3.3.5房地产中介

3.3.6公众

3.4房地产市场营销机会和威胁分析

3.4.1市场机会

3.4.2市场威胁

3.4.3市场机会与威胁的相互转化

3.4.4市场机会与威胁的分析方法

思考题

4房地产市场调查与预测

4.1市场调查和预测概述

4.1.1市场调查的主要方面及作用

4.1.2房地产市场预测的内容及作用

4.2房地产市场调查的步骤

4.2.1调查准备阶段

4.2.2正式调查阶段

4.2.3分析总结阶段

4.3房地产市场调查的主要方法和内容

4.3.1房地产市场调查的内容

4.3.2房地产市场调查方法

4.4调查结果分析与调查报告的编写

4.4.1资料整理

4.4.2资料的分析与解释

4.4.3调查报告的撰写

4.5房地产市场的预测

4.5.1直观预测技术

4.5.2时间序列预测技术

4.5.3回归分析预测技术

4.5.4系统动态学方法

4.5.5房地产指数

思考题

5房地产开发项目客户定位策划

5.1基本概念

5.1.1房地产项目定位的内涵

5.1.2房地产项目客户定位的内涵

5.1.3房地产市场分析

5.1.4市场购买行为分析

5.2房地产市场细分

5.2.1市场细分的内涵

5.2.2市场细分的作用

5.2.3市场细分的程序

5.2.4市场细分的原则

5.2.5市场细分的依据

5.2.6市场细分的一般方法

5.2.7市场细分的模式

5.3房地产开发项目目标市场的选择

5.3.1目标市场选择的内涵

5.3.2竞争者分析

5.3.3房地产细分市场风险分析

思考题

6房地产开发项目产品策划

6.1房地产产品的概念与产品分类

6.1.1房地产产品概念

6.1.2房地产产品的基本类型和特点

6.2房地产产品策略

6.2.1产品差别化策略

6.2.2品牌策略

6.2.3房地产产品组合策略

6.3房地产产品的定位方案

6.3.1房地产产品定位的概念和程序

6.3.2确定房地产产品定位的目标

6.3.3房地产产品定位的限制条件分析

6.3.4确定房地产产品定位方案

6.3.5住宅小区的建筑策划

6.3.6产品定位方案评估

思考题

7房地产营销组织与控制策划

7.1房地产营销组织

7.1.1营销组织概述

7.1.2营销组织的设置

7.1.3房地产营销组织的设置

7.2房地产营销的控制

7.2.1控制理论概述

7.2.2房地产营销控制

思考题

8房地产营销价格策划

8.1房地产价格的种类

8.1.1单价和总价

8.1.2买卖价格和租赁价格

8.1.3实际价格和名义价格

8.1.4现房价格和期房价格

8.2房地产价格构成

8.3房地产价格的影响因素

8.3.1房地产产品因素

8.3.2供求关系

8.3.3经济因素

8.3.4人口因素

8.3.5政策因素

8.3.6其他因素

8.4房地产定价目标

8.4.1房地产定价的含义

8.4.2利润化目标

8.4.3市场占有率目标

8.4.4稳定价格目标

8.4.5品牌目标

8.5房地产开发项目定价策略

8.5.1新产品定价策略

8.5.2心理定价策略

8.5.3差别定价策略

8.6房地产开发项目定价方法与流程

8.6.1成本导向法

8.6.2竞争导向法

8.6.3需求导向法

8.6.4市场比较导向法

8.6.5定价流程

8.7房地产开发项目调价策略

8.7.1低开高走调价策略

8.7.2高开低走调价策略

8.7.3调价技巧

思考题

9房地产市场营销渠道策划

9.1营销渠道概述

9.2房地产营销渠道多样性的形成原因

9.2.1房地产市场发展的结果

9.2.2房地产开发商的理性选择

9.3房地产代理模式的分类

9.3.1独家代理

9.3.2独家销售权代理

9.3.3公开销售代理

9.3.4联合销售代理

9.3.5净值销售代理

9.4房地产代理价格确定

9.4.1房地产代理价格的类型

9.4.2代理模式与代理价格类型的关系

9.4.3代理价格的确定

9.5房地产代理商的工作流程

9.5.1寻求代理委托

9.5.2洽谈委托

9.5.3签订委托合同

9.5.4制订代理计划

9.5.5实施控制

9.6房地产代理的市场选择程序

9.6.1开发商选择代理的基本程序

9.6.2房地产代理商的市场选择标准

9.7房地产代理销售合同

思考题

10房地产营销促销策划

10.1房地产促销策划的基本概念

10.1.1促销的作用

10.1.2房地产促销策略的实现方式

10.1.3促销组合的影响因素

10.2广告促销

10.2.1房地产广告的目标

10.2.2选择广告媒体

10.2.3确定广告预算

10.2.4广告创作

10.2.5评估广告效果

10.3人员促销

10.3.1人员促销目标的确定

10.3.2促销队伍的建设与管理

10.3.3人员促销的程序

10.3.4促销技巧

10.4营业推广

10.4.1营业推广形式的选择

10.4.2营业推广方案的制订

10.4.3营业推广方案的实施与评估

10.5公共关系

10.5.1公共关系的主要工具

10.5.2公共关系的实施与评价

思考题

附录:××家园项目营销策划报告

部分项目研究背景

第二部分市场情况分析

第三部分区域市场分析

第四部分地块SWOT分析

第五部分价格定位

第六部分产品定位

第七部分产品规划策略

第八部分营销推广策略

第九部分广告推广策略

参考文献


作者介绍:

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出版社信息:

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书籍摘录:

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原文赏析:

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其它内容:

前言

  自1998年起房地产行业迎来高速发展的阶段,但该行业的人才培养一直相对滞后,在1998年*进行了专业目录调整之后,有的院校采用工程管理专业(房地产管理方向)的形式招生,有的采用工商管理专业(房地产管理方向)的形式招生,还有的采用土地资源管理专业(房地产管理方向)的形式招生。自2002年开始,已出现了直接用“房地产经营管理专业”(目录外专业)招生的院校,而且数量在逐渐增多。2011年,*已正式将“房地产开发与管理专业”重新列入到专业目录中。此外,高职高专目前采用“房地产管理”或“房地产经营管理”作为专业名称的就更多了。

  众多院校的选择充分说明了该专业的市场需求现状与前景,然而该专业目前使用的教材却良莠不齐,有的教材内容陈旧,有的教材体系不完整,导致任课教师很难选择到合适的教材,因此由南京工业大学牵头,多所高校的专任教师共同参与的“普通高等教育房地产开发与管理‘十二五’规划教材”正是弥补了市场的空白。

  本套教材的主要特点如下。

  (1)广泛性。房地产开发与管理专业方向的学生需要综合的、广博的知识,这使得该套教材所涉及的课程数目多,横跨房地产业、管理、经济、法律等多个学科。组织这个课程体系的难度很大,但在编写中注重了理论分析的准确、清晰、简明,反映经典的和的理论研究成果。

  (2)新颖性。我国已经加入WTO,我国的房地产行业的发展、房地产人才的培养必须与国际接轨,在教材中必须既符合我国的国情,又要反映国际上的内容,能够反映的、常用的、规范的操作内容和的政策与法规,的历史数据等。因此,该套教材在编撰过程中注重吸收了国外教材的长处,穿插大量的、的、综合性的实际案例及图片、实景照片、复习思考题等,帮助学生深入理解理论知识,增强学习兴趣,增强实践动手能力与灵活运用理论知识的能力。

  (3)规范性。本套教材参考了高等学校工程管理专业(含房地产管理)指导委员会制定的培养方案及课程教学大纲的要求、课时分配来设计教材体系与教材容量。使每门课有自己完整的知识体系,又要求尽可能多地介绍一些新的内容,以扩大学生的知识面。

  (4)相关性。在过去相关专业的教学体系中,有些课程内容有明显的重叠和内容不全,必须既尽量减少课程之间内容的重叠,又作一些补缺。在本套教材的策划和编写过程中,除了十分注重上述这些矛盾和问题的解决之外,编委会与各主编还将充分考虑到房地产管理与工程管理专业、土木工程专业之间的相关性,因此,在教材的编写体系与内容上兼顾了这些专业的需要,也可为这些专业所采用。

  (5)实践性。本套教材参编的教师都长期在房地产管理及其相关专业从事专业课程的科研、教学工作,具有丰富的研究成果和教学经验,曾编写过许多教材。有的老师还曾参加过、省部级规划教材的编写,同时他们都参与了大量的房地产行业的实践,为本套教材内容上的新颖、实用提供了有力的保证。

  总之,本套规划教材着重强调基本理论与实证分析相结合,在内容上既有系统性,又有很强的可读性、实用性和示范性,同时注重吸收了建筑学、工程经济学、市场营销学、项目管理学、建筑策划理论、风险管理理论等相关学科的成果。每位主编都有多年教学和实践的经验,各书的书名是传统的,但在对具体内容充分把握后,能够对目前房地产教材及参考用书编写的传统结构有所突破,以方便读者更好地掌握课程精髓为目的,以创新为核心,重新构架全书的结构。本书不仅可以作为高等院校本科生、高职高专学生的教材,也可以作为房地产开发企业、房地产市场研究机构、房地产经纪机构、房地产市场管理部门的从业人员参考用书、继续教育用书。

  普通高等教育房地产开发与管理“十二五”规划教材

  编审委员会

  2011年7月


书籍介绍

《房地产营销策划(第2版)》包括了房地产营销策划的概述、程序与内容,房地产营销策划的环境分析,如何开展房地产市场调查与预测,房地产营销中的客户定位策划、产品策划、组织与控制策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划内容。

与第一版相比,《房地产营销策划(第2版)》结合了最新的行业发展现状,增加了房地产营销组织与控制策划等内容,在案例上进行了进一步的丰富,使之在更加具有可读性的同时,提高了系统性、实用性和示范性。


书籍真实打分

  • 故事情节:5分

  • 人物塑造:4分

  • 主题深度:5分

  • 文字风格:3分

  • 语言运用:6分

  • 文笔流畅:5分

  • 思想传递:6分

  • 知识深度:4分

  • 知识广度:4分

  • 实用性:8分

  • 章节划分:5分

  • 结构布局:3分

  • 新颖与独特:5分

  • 情感共鸣:4分

  • 引人入胜:5分

  • 现实相关:3分

  • 沉浸感:3分

  • 事实准确性:9分

  • 文化贡献:4分


网站评分

  • 书籍多样性:4分

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  • 网站更新速度:5分

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下载评价

  • 网友 曹***雯: ( 2025-01-04 14:24:38 )

    为什么许多书都找不到?

  • 网友 寿***芳: ( 2024-12-23 21:24:55 )

    可以在线转化哦

  • 网友 焦***山: ( 2025-01-10 08:19:23 )

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  • 网友 林***艳: ( 2024-12-21 16:13:11 )

    很好,能找到很多平常找不到的书。

  • 网友 饶***丽: ( 2025-01-09 01:32:47 )

    下载方式特简单,一直点就好了。

  • 网友 訾***雰: ( 2025-01-04 00:39:17 )

    下载速度很快,我选择的是epub格式

  • 网友 方***旋: ( 2025-01-02 22:00:56 )

    真的很好,里面很多小说都能搜到,但就是收费的太多了

  • 网友 龚***湄: ( 2025-01-08 07:47:15 )

    差评,居然要收费!!!

  • 网友 芮***枫: ( 2024-12-30 14:58:06 )

    有点意思的网站,赞一个真心好好好 哈哈

  • 网友 堵***洁: ( 2025-01-10 17:49:30 )

    好用,支持

  • 网友 冉***兮: ( 2024-12-25 06:35:39 )

    如果满分一百分,我愿意给你99分,剩下一分怕你骄傲


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