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本书通过研究《三国演义》中不战而胜的攻心术、谈判场合的攻心术、拉近距离的攻心术、求人办事的攻心术、说服他人的攻心术、争取合作的攻心术、反效果的攻心术，告诉你鲜为人知的心理另一面，教你活学活用攻心术，让你凡事都能左右逢源、得心应手。

序　言　名著风景无限，阅读别有洞天——破译经典里的密码 1

前　言　得“心”得天下 1

第一章　利用心理弱点——解读《三国演义》中不战而胜的攻心术 1

攻心为上：荀彧劝曹操奉天子 3

超越心理优势：曹操改态放过张辽 7

暗示效应：曹操巧用望梅止渴 10

冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢 13

隔岸观火：郭嘉献谋曹操，袖手除二袁 17

激将法：赤壁之战赢在智激孙权 20

避实就虚：为荆州诸葛亮巧驳鲁肃 24

提示引导：刘备说服诸葛亮保魏延命 27

把握对方心理需求：诸葛亮写信赞关羽 30

第二章　巧施心理暗示——解读《三国演义》中谈判场合的攻心术 33

克服认知不协调：张辽说服关羽降曹 35

以假乱真：周郎佯醉骗蒋干 39

合作双赢：孙权遗书退老瞒 43

让利诱惑：杨松遂引黄权说服张鲁 46

提问有利说服：李恢劝降马超 49

踢皮球谈判术：诸葛瑾索荆州反复奔走 55

零和游戏原理：邓芝说服吴蜀结盟抗魏 59

权利限制谈判术：司马懿千里请战 61

第三章　突破心理防线——解读《三国演义》中拉近距离的攻心术 65

拉近距离要攻心：刘备与赵云“相见有日” 67

示弱效应：周仓说服关羽收留自己 71

以情动人中心效应：刘备哭送留住徐庶心 75

用诚意打动：刘备三顾茅庐寻得孔明 78

志同道合攻心法：刘备说服孔明出山相助 83

坚决重诺易说服：马谡自动请缨防守街亭 86

第四章　满足心理需求——解读《三国演义》中求人办事的攻心术 89

投其所好：李肃献赤兔马给吕布劝其倒戈 91

从第三者角度出发：王允施计灭董卓 95

陷于两难：陈珪劝吕布勿与袁术结亲 98

标签效应：陈宫说服曹操厚待自己家人 100

攻破弱点：刘备再次说服袁绍不杀他 103

高帽子效应：关羽华容道放曹操 108

以退为进：鲁肃说服孙权不降曹 112

阿伦森效应：刘备临终最后一计 116

离间攻心：姜维说钟会谋反 119

第五章　进行心理操纵——解读《三国演义》中说服他人的攻心术 123

中间立场：太史慈说服刘备救孔融 125

良禽择木而栖：贾诩劝张绣投降曹操 128

欲言又止：诸葛亮劝周瑜抗曹 131

变被动为主动：阚泽献诈书，巧瞒曹操 135

好心情效应：庞统说服曹操采纳连环计 139

登门槛效应：刘备智激孙夫人逃回荆州 142

传播扭曲效应：孔明吊丧息怨恨 147

唤起恐惧：贾诩劝曹操立曹丕为世子 151

奥卡姆剃刀效应：费诗巧辩关羽 154

形象化策略：吕蒙说服孙权独任大都督 157

借助权威：陆逊说服吕蒙退位让贤 160

言行一致原理：诸葛亮等说刘备称帝 164

第六章　攻破心理壁垒——解读《三国演义》中争取合作的攻心术 169

欠情心理：犯长安李傕听贾诩 171

学会低头：孙策向袁术借兵 174

思维缜密：郭嘉谓曹操之“十胜十败”论 177

对症下药：刘备说曹操杀吕布 181

诡辩与诡道：诸葛亮舌战群儒 184

末句放大效应：黄盖为报国甘受苦肉计 193

愧疚回报法：蒋干说服曹操重用自己 196

刺激对方获得肯定：庞统说服刘备取西蜀 199

替对方做决定：诸葛亮劝刘备进位汉中王 202

第七章　设置心理陷阱——解读《三国演义》中反效果的攻心术 205

间接指出错误：陈琳、曹操未能说服何进 207

思维定势效应：李儒劝董卓舍貂蝉 210

过度合理化：陶谦不能说服刘备让徐州 214

见利忘义：吕布屡次不听陈宫之劝 219

看人说话：田丰、沮授力劝袁绍却遭拒 223

忠言逆耳：许攸献计袭许昌 227

对等立场：诸葛瑾劝诸葛亮加入东吴 230

光环效应：赵范未能说服赵云迎娶其嫂 233

不以貌取人：孙权为何弃用庞统 237

利益冲突：孙夫人探母遭赵云拦截 240

多考虑再提建议：司马懿劝曹操夺西川 244

明示恐惧策略：廖化让刘封救关羽 247

寻找共同点：诸葛瑾劝关羽投降 251

刻板效应：刘备不听劝，执意夺荆州 254

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冷读术：许攸建议曹操偷袭乌巢

         《三国》本事：许攸建议曹操偷袭乌巢，一战定乾坤

         （官渡之战相持不下之时，许攸建议袁绍派一支奇兵直取曹操老巢许都，袁绍不听，反而因其他小事斥责许攸，许攸连夜投奔曹操。）时操方解衣歇息，闻说许攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎。遥见许攸，抚掌欢笑，携手共入……操曰：“子远肯来，吾事济矣！愿即教我以破绍之计。”攸曰：“吾曾教袁绍以轻骑乘虚袭许都，首尾相攻。操大惊曰：“若袁绍用子言，吾事败矣。”攸曰：“公今军粮尚有几何？”操曰：“可支一年。”攸笑曰：“恐未必。”操曰：“有半年耳。”攸拂袖而起，趋步出帐曰：“吾以诚相投，而公见欺如是，岂吾所望哉！”操挽留曰：“子远勿嗔，尚容实诉：军中粮实可支三月耳。”攸笑曰：“世人皆言孟德奸雄，今果然也。”操亦笑曰：“岂不闻‘兵不厌诈’！”遂附耳低言曰：“军中只有此月之粮。”攸大声曰：“休瞒我！粮已尽矣！”操愕然曰：“何以知之？”攸乃出操与荀彧之书以示之曰：“此书何人所写？”操惊问曰：“何处得之？”攸以获使之事相告。操执其手曰：“子远既念旧交而来，愿即有以教我。”攸曰：“明公以孤军抗大敌，而不求急胜之方，此取死之道也。攸有一策，不过三日，使袁绍百万之众，不战自破。明公还肯听否？”操喜曰：“愿闻良策。”攸曰：“袁绍军粮辎重，尽积乌巢，今拨淳于琼守把。琼嗜酒无备。公可选精兵，诈称袁将蒋奇领兵到彼护粮，乘间烧其粮草辎重，则绍军不三日将自乱矣。”操大喜，重待许攸，留于寨中。（见《三国演义》第三十回）

 媚笑乱弹：许攸建议曹操火烧荔枝

         许攸是帮袁绍家管理荔枝林的，建议袁绍买入市面新流传的一种除虫剂，价格虽贵，但防虫除虫功效极佳，却被袁绍怀疑他想要私吞钱财。许攸一气之下，只好找曹操投靠。刚进大院就被人拦截住。许攸说：“我是曹操的老朋友，帮我通传一声，说南阳种荔枝的许攸来相见。”通传的时候，曹操正准备脱衣睡觉，听到老朋友许攸来找他，高兴得忘了穿鞋子，光着脚丫就出去迎接许攸。

        曹操远远地看见许攸，笑得只见牙齿不见眼睛，拉着许攸一同走进屋子里。曹操又是斟茶又是递烟，许攸慌忙扶起曹操，问：“你是主人，我是客人。怎么如此谦恭呢？”曹操说：“你是我的老朋友啊，以前我种果树的时候都是向你取的经呢，怎么这么客气呢！”许攸叹息说：“说起惭愧，我不会选择主人啊。以前我在袁绍那边帮他管理荔枝林，他言不听，计不从，实在劝不住，我也灰心了。后来有人提醒我投靠你，帮你管理果林，所以我来找你了，老朋友！希望你能收留我啊。”曹操说：“在你遇上困难的时候，你还记得我这个老朋友，我一定在所不辞，有话好说！我也愿意听听你分析如何有什么好方法管理果林，让我的荔枝收成再创新高。”

         许攸说：“我曾经建议袁绍烧掉生虫的荔枝，那么虫害就不会蔓延。后来虫害更严重了，我就推荐他用比较贵的除虫剂，他却以为我要骗钱。”曹操大吃一惊：“如果袁绍听从了你的建议，今年的荔枝树就不会颗粒不收了！”许攸问：“那你现在的荔枝有多少是没虫害的？”曹操说：“胡说，我的果树都没有虫害。”许攸说：“我想事实不是这样的吧。”曹操弱弱地说了句：“只剩一半。”许攸站了起来，准备离开，落下一句：“我用真诚对待你这个老朋友，落难了远道而来投靠你献良方给你治虫害，而你竟然欺骗我，真让我失望啊。”曹操挽留许攸说：“老朋友，你请不要生气，我把实话和你说，我这边的荔枝树只剩三分一是没有虫害的。”许攸大笑着说：“难怪大家都说你是奸商，今天见了老朋友，果真是这样。”曹操也大笑，说：“难道你没听到‘兵不厌诈’？”说完，二人都笑了起来。

     曹操贴在许攸的耳边说：“我们这边只有四分一的荔枝树生的荔枝没虫害！”许攸大声斥骂曹操：“不用隐瞒了，你们的荔枝树全部都生虫了！”曹操愕然，说：“你怎么知道？”许攸拿出上次捡到的信件说：“这封信是谁写的？”曹操惊问许攸：“你从哪里得到这封信？”许攸把获得书信的过程和曹操说了。曹操马上变了态度，假装亲热地握起了许攸的手，说：“我想你既然远道而来投靠我这个老朋友，一定有办法可以教我除去荔枝的虫。”许攸说：“你种果树那么多年，年年丰收，怎么没想到试一下市面上最新研发的除虫剂除虫呢。保证你三天内，就能全部除去荔枝树上的虫。你要不要试一下我的方法？”

      曹操大喜，说：“可以做一个尝试！”许攸说：“我这里有一瓶特效除虫剂，你试一下，袁绍为人保守，觉得我建议他买这些新产品是骗钱。你试一下，保准能消灭让你的荔枝树虫害。不出一个月，你的荔枝树丰收，袁绍的荔枝颗粒不收，你自然就占取今年荔枝市场的大份额了。”曹操一听有道理，就马上集中人马商量购入特效除虫剂的事宜。

 【解密《三国演义》?冷读术】

    冷读术，从字面上理解是在没有事先准备的情况下就读懂了对方的心理。不过，冷读术的神奇不是源于单纯的占卜或者超能力，而是侧重于观察力和分析问题的能力，以至于能够看似毫无准备的情况下就说出了对方的心声。冷读术，用于谈判说服场合，就是一种让对方接受自己的说法或建议的技巧，判断对方的个性、观点、观察对方反应、分析对方话语，再提出对应的言词或行动，来引导其心情与想法，进而赢得信任达到说服目的。

       许攸建议袁绍袭击曹操军营的许昌，袁绍没有听取建议，许攸径自投曹操。谈话过程中，许攸看似没有准备，但再三识穿了曹操的骗局。曹操欺骗许攸粮草“可支一年”、“有半年耳”、“军中粮实可支三月耳”，一步步地在许攸的言辞威逼下，曹操说出真相。最后一回合许攸大声斥骂曹操“军中只有此月之粮”“休瞒我！粮已尽矣！”几番对话里，许攸特别注意“顺势而为”、“因势利导”，与曹操的互动沟通中似乎没有准备，却读懂了对方奸诈、欺骗的心理，而后他缓缓提出偷袭乌巢，火烧粮草的忠告。这时曹操是信任许攸的。因为建立了信任关系，许攸就容易操纵曹操了，曹操就依了许攸的建议，派出精兵往乌巢劫粮。

         一个妇女去找风水先生，咨询有关新屋装修风水的问题。在此之前，风水先生肯定是不认识这个妇女的，但是最后风水先生却说服了妇女在他那里购买了一批植物盆栽，打算放在新屋布置风水阵。风水先生是如何说服了妇女呢？其实他用的就是冷读术。风水先生在算风水过程中，会假装若无其事地向你提问，比如说：“嗯，你的新屋下午的时候房间特别热吧？”此类说你新屋不好的话语，会让妇女相信“这个人没去过我家，都知道我的事”，交谈顺利进行，妇女十分相信他。其实在谈话过程中，妇女可能已经透露出相关的一些信息，而风水先生再加工，换个说法说了出来，那么妇女就容易对号入座。冷读术攻心的最大技巧就是，让对方对你产生了信任，那么一切谈判的说辞都好说。之后，风水先生为什么能够说服妇女摆风水阵，购买盆栽等，就不言而喻了。

         冷读术是一把双刃剑，我们学会冷读术，对人际交往有正面的影响，受人信任，说服别人的时候可以随心所欲。但是，冷读术也是骗子、风水师、冒牌算命先生的诈骗伎俩。当你无端陷入很信任一个陌生人的情况时，就要思考一下，是不是冷读术在起作用，需要提高警惕吗？技巧本身并没有好坏之分，在于使用者的用心，我们巧用冷读术的同时，也要懂得妙防冷读术。

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前言

        序言名著风景无限，阅读别有洞天

                       ——破译经典里的密码

       先扯点闲谈。你还记得在北京奥运会的开幕式上，鸟巢上空回旋着“子曰：有朋自远方来，不亦乐乎……”吗？但是，这些我们耳熟能详的“善言嘉语”，其意义并非从字面上就可以理解。例如，孔子曾说过：“学而时习之，不亦说乎？”意思很明显，即学过的知识时常复习，不也是一件很快乐的事吗？但最近有学者指出，这里的“学”指的是孔子的“学说”；“时”不应解作“时常”或“按时”，而应解作“时代”，也可引申为社会；“习”不应作“温习”讲，而应作演习、采用讲。再如，开篇中我提到的那句“有朋自远方来，不亦乐乎”，有学者指出，“朋”指的是志同道合的人。如此看来，“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？”这段话表达的应该是下面这个思想：

         如果我的学说被时代或社会所采用，岂不是很令我兴奋？即便未被社会所接受，若是有很多赞同我的学说的人从远方而来，与我共同谈论，不也很快乐吗？再退一步讲，若是社会不接受，人们也不理解我的学说，我也不生气，不也是一位有道德修养的君子吗？

别不屑一顾，这可不是我凭空捏造出来的，而是许多著名的学者经过多年的研究得出的结论。学者程树德在《论语集释?学而上》中指出：   “‘学’字系名辞。”清人毛奇龄在《四书改错》中说：“学者，道术之总名。”可惜，这些都未能引起人们的关注。

      看到这里，如果你认为本系列书是独辟蹊径，刻意挖掘这些名著中有争议之处，那你就错了。在当今这样一个貌似繁华喧闹的时代，内心的宁静、成功和幸福是最大的奢侈。而寻找古代哲人的训语、教导为今所用便成了一种趋势。为此，我们立足现代人的视角，试图用解密的方式来重读这四本书中所涵盖的智慧。你千万不要以为在这个追求时尚化的时代，孔子、老子等人的思想不合时宜了。智慧永远都不会过时，孔子、老子等人的智慧是人类的大智慧，而大智慧应当属于所有的时代。瑞典1970年诺贝尔物理学奖获得者内斯?阿尔文博士曾说过： “在全球化的今天，人类要继续前行，应当回到2500年前的孔子那里去汲取智慧。”可以这样说，你的生活经验越是丰富厚实，圣人们的智慧对你的启示和教益越大。

      可是，这些名著中有太多难以理解之处。就拿《论语》这本书来说吧，为什么宋相赵普说“半部《论语》治天下”？南宋理学家朱熹为什么说“天不生仲尼，万古如长夜”？孔子究竟是怎样的一个人，他的魅力何在，而他的智慧是什么呢?为什么说孔子“年少”已“好礼”？“吾十有五而志于学”是什么意思？孔子所谓的“一以贯之”又是什么意思？

    《论语》是这样，《中庸》也同样带有浓厚的神秘色彩。老子的《道德经》更以深沉、深奥而著称，有句话说：“《道德经》，五千言，玄而又玄”。由于老子有意保密的缘故，使得历来在诠释《道德经》思想的问题上分歧甚大，莫衷一是。《三国演义》倒是易懂，但很少有人从攻心术的角度去破译于自身有益的说话方法。这些圣贤之言、古典名著大多都是点到为止，语焉不详，留给我们很大的思考延伸的弹性空间。

      本套书之所以称解密系列，是因其从让人耳目一新的角度诠释了这些典籍。我们所选的《论语》、《道德经》、《中庸》、《三国演义》都可进入中国思想史上最灿烂的文章之列。几乎所有朝代的统治者，都试图根据自身的需要来解释这些圣人语录。这些解释五花八门，让诸如孔子等圣人的原意愈加模糊不清。此外，后人的许多解释也常无意中让《论语》、《道德经》等书扑朔迷离。究竟哪种解释更符合圣贤们的本意呢？要想探求真相，还得重读原著。

     还有一点，不知你发现没有，我们大多数人对这些典籍的研习已自觉或不自觉地被注疏体例“格式化”了。正因如此，我们常会犯下一叶障目、断章取义的错误，难以跳脱出来观其气象，更不懂得如何用于当今社会。

      我们不玩概念，也不搞玄奥的东西，而是联系实际，通过这套书——《论语》、《中庸》、《道德经》、《三国演义》展示给你古人的明哲保身之道、为人处世的要义、竞争制胜的学问，以及操控局面的权术、统驭天下的智谋，让古人的智慧回到大众生活和现实社会之中。循此进去，必将使你温故知新，豁然开朗，从而审视自我，成就精彩人生。值得一提的是，对于书中语录及其释义我们不敢自夸“无一字无来处”，至少“俱是按迹循踪，不敢稍加穿凿”。难能可贵的是，本套书在诠释自己不拘一格的独到见解的同时，还结合精彩的历史故事，让你读起来更有趣味。

      不知不觉这篇序言已写到结尾处。我不禁想起唐代诗人李白的一首七言绝句《山中问答》：“问余何意栖碧山，笑而不答心自闲。桃花流水窅然去，别有天地非人间。”我期待“有朋自远方来”，和我们一道积极探寻《论语》、《道德经》、《中庸》、《三国演义》，甚至更多名著里的秘密，“别有天地非人间”，不亦乐乎？

前言

得“心”得天下

      古往今来，不少英雄豪杰，当其得人心，得道多助时，叱咤风云，改天换地；一旦失去人心，便变成孤家寡人，举步维艰，以至身败名裂。需要别人帮忙做事，小到一个单位管理，大到一国政务，人心向背也决定其成败。由此可见，得人心是何等重要。

要得人心，就要善于攻心。所谓攻心，是指利用心理战术来不战而胜，通过驾驭人的思想，从思想上使其畏惧，而非利用职权或是武力，关键是根据不同对手的心理，对症下药而达到你想要的效果。攻心有种种，成功与否，效果如何，这就依赖于你对攻心术的了解和运用程度了。

    《三国演义》是我国的四大名著之一，但它不仅仅是一部文学巨著，同时也是一部活灵活现演绎“攻心术”的教科书。《三国演义》中政治、军事斗争不息，攻心经验极其丰富，攻心方法也十分巧妙。有感于此，我们编写了本书。本书探讨了《三国演义》中的说服技巧及攻心经验，列举了诸多《三国演义》中的说服片段，以讲故事的方式把“攻心为上”乃至韬光养晦的“藏心”之术演绎得淋漓尽致；同时，本书还以深入浅出、通俗易懂的语言分析了其成功或失败之处，告诉读者说服他人时应该如何把握他人的心理，成功说服别人。

本书通过研究《三国演义》中的攻心术，告诉你不为人知的心理另一面，教你运用攻心术，让你活学活用，积累宝贵的经验。攻心为上，你就能左右逢源，你的说教就能使人心悦诚服，你的劝说就能得心应手，你的谈判便能如鱼得水。

      愿本书能成为你的良师益友，陪伴你的成长，陪伴你一生。如果能为你的人生做一点有益的贡献，我们将感到十分欣慰。

书籍介绍

《 解密》探讨了《三国演义》中的说服技巧及攻心经验，列举了诸多《三国演义》中的说服片段，以讲故事的方式把“攻心为上”乃至韬光养晦的“藏心”之术演绎得淋漓尽致；同时，《 解密》还以深入浅出、通俗易懂的语言分析了其成功或失败之处，告诉读者说服他人时应该如何把握他人的心理，成功说服别人。